解析KFC肯德基中国市场赚钱的秘诀.docVIP

解析KFC肯德基中国市场的秘诀 难道你真的认为肯德基是靠美味的汉堡和薯条赚钱吗？不是的！就算你做的汉堡，薯条比肯德基更美味，也注定不会达到肯德基那样的规模！ 这是为什么？？著名连锁模式研究专家，为您揭秘！ 以肯德基的目标客户群体来说，他们锁定的客户群体是家庭，重点是容易接受外来事物的年轻人，同时也非常注意迎合儿童的需要，比如开辟儿童就餐区等。实现顾客价值最大化。 在产品定位方面，肯德基定位成“世界著名烹鸡专家”“烹鸡美味，尽在肯德基”这是肯德基与麦当劳定位上的最大区别！因为中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉类快餐更能迎合中国人的口味。从麦当劳打破其全球市场统一的“牛肉汉堡”的菜单，而推出与肯德基类似的“麦辣鸡”和“鸡腿汉堡”就可以看出这一点！在经营模式上，肯德基与世界其他著名品牌连锁业一样，以“特许经营”作为一种有效方式，在中国以及世界扩展业务，至今已超过20年…… 肯德基卖的是汉堡，薯条，但这只是他们的赢利模式中的一部分！肯德基赢利的另一部分在于他的连锁模式，通过特许经营的方式，达到宣传，赢利，扩大规模等的效果，一举多得！一本万利！ 肯德基赚钱十大保障 肯德基为啥生意火爆?肯德基赚钱秘诀在哪里?汤姆大叔美式健康快餐的答案是：美味、品种、价格、营养、服务、后续支持，一个也不能少!汤姆大叔快餐色﹑香﹑味﹑形俱佳，以营养、健康为核心，研发出来的系列产品美味可口、回味无穷、天天想吃，目前已开发出15大系列110多个品种;汤姆大叔深入调研中国市场，比肯德基定价稍低，产品价格更实惠，定位准确，消费人群更广，生意自然就更火!汤姆大叔快餐产品系列多，品种丰富，中西结合，确保四季热销，无论早、中、晚，天天可以做到顾客盈门，持续生意火爆!利润相当丰厚!加盟汤姆大叔美式快餐，十大保障等你稳当致富： 1.核心技术配方支持：汤姆大叔美式快餐，为加盟店提供全套产品技术秘方、生产工艺和流程及制作方法营销疑难问答咨询和解决方案。 2.系统培训支持：全方位的理论与实践相结合的培训。包括：操作、管理、营销培训，经过系统培训让你成为快餐经营管理的全能人才。 3.独特经营模式支持：为加盟商提供统一品牌形象，统一服装，统一设计，统一配送，统一技术配方，统一广告宣传。 4.店面设计支持：根据加盟商的店面面积，总部工程师按照统一装修风格免费设计，制作施工图，效果图，来体现汤姆大叔快餐店的风格。 5.广告宣传支持：汤姆大叔美式快餐，综合媒体立体轰炸，全面覆盖电视、网络、报刊杂志。 6.营销策划支持：汤姆大叔美式快餐，为加盟商提供全套营销策划方案。 7.技术人员下店支持：汤姆大叔美式快餐，可为加盟商提供上门指导开业，也可随时跟店监督确保品牌质量。 8.新技术开发支持：汤姆大叔美式快餐，不断开发新品种，免费提供工艺流程及制作方法，为加盟店提供产品品种升级服务。 9.配送服务支持：汤姆大叔美式快餐，为加盟店提供无任何中间环节的直接供货，使加盟店成本降到最低，提供方便快捷的物流配送。 10.区域保障支持：汤姆大叔美式快餐，为确保加盟店的利益，在合同约定区域内不发展第二家。KFC肯德基成功的秘诀Ted Levitt曾经是哈佛商学院一位卓越的市场营销教授，他死于2006年，在公司如何在其他国家销售自己的产品领域，他是一位早期的思想者。他治理过一些最成功的企业，这些企业开发出了价格低，但是真正标准化的产品，这些产品无需针对地方市场进行调整。 　　事实证实，对这个问题的答案并不是简单明确的。例如，汽车只要做一些很小的调整，例如更换方向盘的位置就可以在全球销售。旅馆业是另一个地区差异性很小的行业，从堪萨斯到吉隆坡，世界各地的旅馆都关注如何提高客户满足度，并由此获得很好的回报。 　　但是一个替换全球化战略的方法是为本地客户提供个性化的产品，就像Yum! Brands拥有的炸鸡巨头KFC在中国所做的那样，该品牌在中国天天都要开一家新店。KFC在1987年售出了自己的第一份快餐开始，就已经成功地忽略了传统的快餐聪明，按照传统，连锁快餐厅应该遵从同样的方法，从菜单的构成到装修的结构都应该严格保持一致。 　　下面是KFC所做的三件比较独特的事情，这几点都已经成为哈佛商学院的研究案例。 　　1. 关注中国。固然很多亚洲的快餐特许经营企业都希望复制西方的经验，KFC还是决定让自己成为一家本地化的企业，而不是一个外来者。所以该公司没有引入大量西方的经理，KFC雇佣了很多理解中国消费者的大学生，他们对于美国做生意的方式也有所了解。所有的食品原料都是本地生产的。 　　2. 调整产品以适应当地口味。除了黑肉鸡肉三明治和“原始配方”的一些食品之外，美国的消费者会发现中国KFC餐厅里的Cye菜单上很少有他们熟悉的食品，菜单上有大量本地美食，例如蛋挞、虾汉堡和