策划部2011年度工作计划.docVIP

策划部2011年度工作计划 前言策划部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为策划部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量策划部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 计划目标： 1、明确策划部门工作任务； 2、明确策划部门2011年度工作方向及重心； 3、明确策划部岗位职责及分工； 4、策划部工作完善与改进 一、 2010年度工作总结： 2010年在黄总和张特助的带领下，策划部有了质的飞跃，各项工作稳步开展，较08年有了长足进步，并在各项工作顺利完成的前提下，开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将策划部09年运营情况及重要事项作一简单汇报： 09年策划部通路建设及与08对比情况： 年度 种类 2008年 2009年 同比增长 费用 占销售额比例 费用 占销售额比例 广告宣传品制作 39.82万 0.35% 36万 0.32% -10% 经销商广告补贴 69.83万 0.58% 123.86万 1.12% 77% 专卖店补贴及样品补贴 78.17万 0.58% 32.96万 0.3% -52.8% 展会费用 9.45万 0.08% 42.11万 0.38% 346% 总部直接投放的广告费用 展会和平面广告 18.05万 0.65% 42万 1.7% 146% 央视广告 60.12万 0万 形象代言人 0万 150万 合计整体广告费 266万 2.2% 385 3.5% 49% 全年销售额统计 12000万 11000万 备注： 1、09年由于投入形象代言的作用，带动了经销商投放广告的积极性，因此09年广告费用大幅增加； 2、其他除展会费用根据公司战略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节约了成本； 09年策划部大事记： 1、 广东省著名商标的申报并通过评审； 2、 广东省科技进步奖申报； 3、 形象代言人陈道明的签订及形象宣传； 4、 6次展会，为公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5、 首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行，促进了招商进程与后续教育训练的推展； 6、 终端渠道的维护与整合，新VI的执行，顺利推进终端形象的提升与统一； 7、 终端政策的执行与优化，控制费用支出与营销效果； 8、 完善的数据分析系统，为公司战略决策做数据支撑，做到决策有理有据； 9、 广告新VI的执行，顺利推进品牌形象的提升与统一； 10、 五金部的整体推广包装系统（外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合）； 11、 窗帘销售部的整体推广包装系统（包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持）； 12、 公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理； 13、 公司知识产权管理、市场侵权打假工作（合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理）； 14、 公司内部企业文化建设管理（大型楼体广告牌、ISO宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传； 15、 公司荣誉室的建设（产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等）； 16、 越南办事处的整体宣传和市场推广支持（办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等）； 17、 公司展厅建设与整体装饰风格的改良； 二、 2010年策划部的主要任务：（一） 作为公司的情报机构（信息收集） 1、跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2、搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析； 3、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4、参与公司网站建设。（二）企业策划 1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2、制订公司业务短、中、长期目标； 3、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 4、新产品上市规划； 5、参与制定产品价格； 6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策； 7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。（三）营销管理 1、业务系统廉政稽查； 2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求； 3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设； 4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管； 5、负责