夏笛-保险公司薪酬制度与激励体系.ppt

自2010年12月起，对于在个人营业部以外发展的插旗组织，MOM仅能享有育成利益，而不能将该组织业绩计入营业部业绩，用以计算MOM(基于营业部管理关系的)奖金津贴利益及考核晋级。若确因业务拓展管理需要，经Co-CAO特别批准后，方可以将该组织业绩计入业务总监A营业部业绩。 1. 着重强调管理职能 2. 利益与职责相符 改善家族分离处理； 鼓励育成新的总监； 体现长期积累的优势 1. 鼓励营业部的业绩与有效人力增长 提高对（成为）主管的要求，培养合格的主管 简化指标定义，简单易记 标准全国统一，严格执行 疏通晋级道路（特别是在发展前期），避免类似AS晋级SAS的瓶颈问题 设定合理的指标值，业绩与人力指标值相互匹配 对于spin off的情况加以考量，尽量减小spin off 对原主管的不利影响 优化考核晋级节奏，以谋求能够很好的掌控业务推动的节奏 * 四、尊重激励 ?给人尊严远胜过给人金钱?尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。 28、尊重是有效的零成本激励29、懂得尊重可得“圣贤归”??30、对有真本事的大贤更要尊崇?31、责难下属时要懂得留点面子?32、尊重每个人，即使他地位卑微??33、不妨用请求的语气下命令34、越是地位高，越是不能狂傲自大?35、不要叱责，也不要质问?36、不要总是端着一副官架子??37、尊重个性即是保护创造性?38、尊重下属的个人爱好和兴趣 * 五、沟通激励 ?? 下属的干劲是“谈”出来的?? 管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。 39、沟通是激励员工热情的法宝30、沟通带来理解，理解带来合作41、建立完善的内部沟通机制42、消除沟通障碍，确保信息共享??43、善于寻找沟通的“切入点”44、与员工顺畅沟通的步骤?45、与下属谈话要注意先“暖身”?46、沟通的重点不是说，而是听??47、正确对待并妥善处理抱怨?48、引导部属之间展开充分沟通 * 六、信任激励 ??诱导他人意志行为的良方??领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？?? 49、信任是启动积极性的引擎??50、用人不疑是驭人的基本方法51、对业务骨干更要充分信赖52、信任年轻人，开辟新天地53、切断自己怀疑下属的后路54、向下属表达信任的方法55、用人不疑也可以做点表面文章56、既要信任，也要激起其自信 * 七、宽容激励 ??胸怀宽广会让人甘心效力??宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。 ??57、宽宏大量是做领导的前提58、宽容是一种重要的激励方式59、原谅别人就是在为自己铺路60、给犯错误的下属一个改正的机会61、得理而饶人更易征服下属62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”63、善待“异己”可迅速“收拢”人心64、容许失败就等于鼓励创新65、要能容人之短、用人所长66、敢于容人之长更显得自己高明 * 八、赞美激励 ????效果奇特的零成本激励法????人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。 67、??最让人心动的激励是赞美??68、“高帽子”即使不真也照样塑造人69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点70、懂得感恩才能在小事上发现美71、摆脱偏见，使称赞公平公正72、赞美到点上才会有良好的效果73、当众赞美下属时要注意方式74、对新老员工的赞美要有区别 * 九、情感激励 ????让下属在感动中奋力打拼????一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。 75、感情如柔水，却能无坚不摧