市场营销模拟实习实验报告.docVIP

手机市场调查报告 一、市场现状：第一，全球化的今天，目前世界手机市场现状和中国现状如出一辙。纵观全球，主导品牌由美国苹果、韩国三星、中国的四家公司“中华酷联”，其他小品牌都有自己的市场定位，占据世家大蛋糕的一份。第二，科技的日新月异，智能机占据世界手机市场的第一位，其中又以低廉实用的安卓机为老大。 二、发展预测：目前手机发展呈现多元化、个性化的发展趋势。由于科技日新月异的进步，手机更显换代的速度也是空前的，从以前的奢侈品，到现在的大众消费品和必需品，手机的发展经历了一代更新。不久的将来手机的普及还会进一步扩大，由于目前手机使用的主力军是青年一代，青年人的需求个性化定会引导手机市场的个性化，我预测未来手机的生产更贴近定制性生产。因为手机市场的竞争很大，任何企业想一直保持领导地位，就要抓住顾客的主导需求，这将引领手机市场的未来。 市场分析：通过下面的统计图看出，由于收入差距和其他原因，对手机的档次需求与所处地理位置有很大关系。首先低端品比例较高的区域为以下区域：华北、东北、西南、西南；中端品需求比例较高的区域是：华北、华中地区；高端品需求比例高的区域是：东北、华南、西南、华中地区。总体的需求是以高中端为主导，这与当今人们生活水平提高有关，也与手机实际功效有关，中高端更能满足人们的需要。 四、用户分析：以我所做的华中地区问卷为研究对象。我发放了800份问卷，问题包括居住地、年龄、个人收入、职业、政府政策等项目。 总体概况：在华中地区，城镇居民占了40%左右，农村占了60%左右，年龄分布、个人收入、职业分布等情况如下图： 居住地偏好：比较突出的特点是，城镇居民最看重手机功能，农村居民最看重手机的价格。这反映出城镇居民对实用性的要求，农村居民表现更多的价格敏感性。在产品推广的时候针对城镇居民推销功能多，颜色选择多的中高端机，对农村则要价格低廉的低端机。 年龄偏好：通过下图和上面年龄构成图知道17-40岁的人群占据75%的市场，并结合这部分人的偏好，他们的偏好主要集中在价格、功能、品牌等方面，因此有必要针对性的进行手机开发。 收入偏好：从图中可以知道华中地区收入主要集中在1000-3000元之间，这属于低收入人群。因此在进入渠道时要以中低端为主。还有就是偏好集中在外观、品牌、价格上，说明华中地区人们需求比较实际，更偏好实用性，品牌价格搭配要得当。 职业偏好：从问卷结果看，华中地区人群职业比较分散，个体户、教师、农民、学生等为主要群体。再结合各种职业人群的偏好知道偏好主要集中在：价格、外观、颜色、功能。另外不同群体也有各自的集中偏好，例如公务员和个体户偏好颜色，这与他们工作性质有关，工作较轻松，喜欢亮点的颜色，这样也利于留下印象，对发展有益。农民偏好价格，这与他们的生活环境有关，他们不需要特殊的品牌和功能，只要满足日常使用手机的必须功能就能受到他们的青睐。当然自由自业者看中待机，他们很少有时间充电，长待机的手机就成了他们的首先。作为潮流引领者的学生群体，偏好品牌，这与学生独特的环境有关，名牌手机让他们显得更有面子，也迎合他们个性前瞻的需求。 政策法规：可以看出政府对手机行业的扶持较大，行业监管度、准入制度门槛低，有利于现企业的进入。地方政府产业环境方面表现也不错，各种设施齐全，资金取得方便，这对企业技术研发，产能扩大都是有利条件。 总结：华中地区适合中低端手机的销售，大部分人对手机品牌的要求不高，更偏好功能、价格、颜色外观等实用的方面，因此在进入华中地区后要主打中低端产品，适当增加功能，改善包装，尽量适合更多人的口味。 手机市场细分笔记 随着手机大众化的形成，社会各界形形色色的需求又引导着手机市场的不断分化，对手机市场的细分也有了不同的角度。 1.手机功能方面：由于科技的进步，多种高科技也开始造福寻常百姓，对不同技术的需求，反映在对手机功能不同的要求。在传统手机功能上，多功能是手机厂商宣传和争夺市场的有力工具，然而今天的手机功能由于智能机的普及可以通过不同的应用来满足，厂商们不再靠内置的多应用，而是靠手机的配置以及兼容性。 手机品牌：由于进入门槛低和技术的开放，各老手机厂商继续发力，以三星、苹果为例，此二者的市场份额和利润占据全部的一半以上。多数其他厂商也借机打入手机市场，以小米手机为例，从推出市场就引起大众的抢购。其他新一些的品牌，中兴、华为表现强劲，市场份额立于头等。一些传统的巨头由于时代变迁逐渐失败，比如昔日老大诺基亚自从安卓系统推出后就节节败退，各种措施都用了就是不肯向安卓低头，致使目前市场仍进一步缩水。 手机档次：各品牌厂商都有自己的细分市场，并在基础上进军其他市场，随着“千元机”的流行，低端市场被满足，厂商们又开始抢占中高端。各“旗舰机”次次被刷新，中价位、高价味、奢侈档屡见报端，一次次刺激消费者的眼球。