市场调查与可行性分析报告.docVIP

武汉灯饰市场调查和美伦灯饰进驻武汉的可行性分析报告 历时半个多月的武汉市灯饰市场调查已经基本完成，通过对汉来广场、、长青灯饰、南国大武汉家装、飞翔灯饰、宜家广场、香江家居、银泰家居广场等大型灯饰市场的调查，以及网络调查，对一些流行家装灯款式，所对应的价位区间，供货渠道，售后服务等基本信息已经全面了解，具体详情如下： 一 武汉市灯饰市场调查报告（具体分三个部分内容） Part 1：灯饰市场基本信息统计 武汉市市场上所有灯饰均来自广东中山古镇，由于实体调查所属均是武汉市的大型灯饰市场，所以均有正规的发票，网上商家自称也有正规的发票，具体的不得而知，所有灯饰均质保一年，但是质保范围不包括灯具（因为灯具是消耗品)，网上也有的商家是灯具终身质保，灯具价格便宜，一般是节能灯见长，7W、9W、11W的价位在六元到十五元之间，实体店灯饰若不满意在一周之内无人为损坏的情况下均可包换，对于市内相对较近的且购买金额达到一定范围的均送货，一般购买金额需达到1500、2000、3000不等，有的一些价位稍高灯饰品牌规定消费金额需达到5000才送货，由于最近时间是淡季，灯饰卖场人流量并不大，且大部分实体店商家将灯饰都在折价处理，除五折、六折、八折外，还有特价处理，流行灯饰以一些吸顶的中式水晶风格为主，价位在800至1600之间，有老款的特价低至五六百元，有些品牌新款的达到1800或者以上。网络调查主要是淘宝网，价格相对于实体店要低很多，主要是没有店面租金以及转让金，对于像调查在内的实体店，租金一般的一百平米店面光租金就在一万元以上。 老牌的灯饰市场由于地理位置占优，客户口碑好，市场占有率高，发展成熟，品类齐全，价位均稍高于一般的市场，像汉来广场、天翔灯饰等相对于其他灯饰卖场来说价位显得稍高。 武汉市灯饰市场由于竞争相对比较激烈，特别是一些综合性建材家居市场（如香江家居、银泰家居等）对专业的灯饰市场（如长青灯饰、汉来广场、天翔灯饰等）的冲击，纷纷采用了一些广告策略，开始重视自身形象建设，着手发动形象宣传攻势，同时有的开发商为鼓励商家，采取店面减租，交半年免半年的策略，刺激消费。 Part 2：不同风格的家装灯饰价位区间 根据对实体店的了解，根据灯饰的品类以及武汉市灯饰市场的供给需求，对不同风格的家装灯饰价位区间拟表说明: 客厅灯饰（价格仅作参考，由于受新款老款，水晶等级，灯饰大小，灯饰层数，以及门店装修状况等影响，价格变动幅度较大） 功能 类型 风格 价位区间 备注 客厅 水晶吊灯 欧式 均价￥1300~1800 欧式风格在武汉市场不是很大，具体价位参见实物 客厅 水晶吸顶灯 中式 均价￥800~1600 中式风格大气，价位稍低，较流行 客厅 吸顶亚克力薄灯 中式 均价￥500~800 适合一般节俭家居生活的人群 餐厅灯饰（一般的以三头组合居多，组合的越多越贵，最流行灯饰以水晶柱灯为主，简约而且实用） 功能 类型 风格 价位区间 备注 餐厅 塑料材质吊灯（三头） —— 均价￥120~150 做工简单，最实用，适合勤俭家居装饰 餐厅 双层材质（内层亚克力、外层铁罩）吊灯（三头） —— 均价￥160~250 双层材质凸显厚重，美观，价位适中 餐厅 水晶柱式材质吊灯（三头） —— 均价￥180~300 水晶柱灯最流行，价位稍高，均价每根柱子一百元左右 卧室灯饰（以外壳为亚克力材质，有的边缘有金属罩，里面的灯管需自己配置，价位一般不高，武汉市市场多以简约，浪漫的为主，少见一些花哨的样式） 功能 类型 风格 价位区间 备注 卧室 最简单的亚克力外壳，里面加一灯管 —— 均价￥60~80 做工简单，体积小，实用，适合阳台和次卧使用， 卧室 一般的常用方形，圆形灯 —— 均价￥100~150 价位适中，稍显大气，外观简单 卧室 中间亚克力，边缘金属外壳 —— 均价￥180~300 大气厚重，价位稍高，一般的￥280 【备注】 由于价格受多方面因素制约，以上关于武汉市灯饰市场的有关客厅、餐厅、卧室灯类的统计仅供参考，具体的以实物为主 Part 3：武汉市灯饰市场占有率分析（受条件限制，以下大部分数据来自网络） 经过十多年的发展，武汉市灯饰市场已经基本走向了成熟，无论是市场占有还是灯具品类都展现出发展事态良好的局面。具体表现如下： 十年间 群雄逐鹿 四足鼎力 在短短的两年时间里，武汉市就拥有了四家专业的灯具销售市场，发展态势之猛令人咂舌。四大专业卖场在激烈的市场竞争中逐渐分出高下：天翔凭借着自身各方面的优势力压群雄，在零售业绩上遥遥领先于其他市场；汉来灯饰五金电料市场也成为了湖北地区的灯饰批发中心；宜家广场地处武昌，避开了激烈的竞争，成为武昌市民买灯的首选；而长青灯饰城由于没有自身独特的优势，逐渐走向平庸。直到2006年的4月，