2017年连锁大药房年度总结及计划.pptx

年度工作总结及计划 ——2017年XX大药房连锁有限公司 2017年度总结目录 01 02 03 数据汇报 营销活动总结 商品管理 04 人员管理 05 财务管理 Part 1 数据分析 两种思维：数据化思维 2017年度销售目标达标 门店 销售 增长率 毛利 增长率 毛利率 增长率 客单价 增长率 来客数 增长率 2016年 2017年 2016年 2017年 2016年 2017年 2016年 2017年 2016年 2017年 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2017年度销售目标达标 2017年度销售排行榜（某连锁数据） 门店 实际销售 销售完成 实际毛利 毛利完成 销售排行 毛利排行 xx店 456758.2 145.5% 17044.4 246.0% 1 3 2 5 3 1 4 2 5 7 6 8 7 6 8 4 9 12 10 9 11 10 12 16 13 11 14 13 15 15 16 14 17 17 五项销售指标业绩分析 门店 销售（万） 毛利（万） 毛利率 来客数 (人/日) 客单价 任务 实际 完成率 合计 中药 饮片业绩分析 店名 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售 毛利 毛利率 销售 毛利 毛利率 销售 毛利 毛利率 销售 毛利 毛利率 合计 -----中药饮片销售占比≥15% 核心商品业绩分析 季度 尖刀商品 保健品类 阿胶 销售 毛利 毛利率 销售 毛利 毛利率 销售 毛利 毛利率 1 2 3 4 合计 占比 核心供应商业绩分析（5-10家） 季度 健民 仁和 修正 山德士 三九 销售 毛利 毛利率 销售 毛利 毛利率 销售 毛利 毛利率 销售 毛利 毛利率 销售 毛利 毛利率 1 2 3 4 合计 占比 -----厂家仅供参考 单品突破商品销售排行（某连锁数据） 商品ID 商品名称 商品规格 生产厂家 零售价 数量 销售 毛利 T六味地黄软胶囊 0.38克*60粒 北京同仁堂 39.8 辛伐他汀片 20毫克*10片 山德士 16 T益气养血口服液 10毫升*20支 吉林龙泰 60 T龙牡壮骨颗粒 5克*18袋 健民药业 38.5 T八子补肾胶囊 0.4克*20粒*3 石家庄以岭 258 臂式电子血压计 YE620A 江苏鱼跃 320 T奥美拉唑肠溶胶囊 20mg*16粒 石药欧意业 28 T苯磺酸氨氯地平片 5毫克*15片 西安汉丰 15 阿胶糕（塑料盒） 500克 东阿润生堂 120 薏辛除湿止痛胶囊 0.3克*12粒*18板 西安阿房宫 468 合计 -----单品突破商品≤15 会员日活动业绩分析 季度 星期 销售任务 实际销售 销售占比 会员日增长率 来客数 客单价 第一季度 周六 周三 第二季度 周六 周三 第三季度 周六 周三 第四季度 周六 周三 合计 -----会员日销售是日常销售2-3倍会员占比≥60% Part 2 营销活动总结 两种思维：结果导向思维 营销活动总结 2016年10月23日-25日除去赠品各店毛利 门店 销售额 毛利额 现金券 现金 手套 抽奖 宣传费用 奖励 除去赠品、抽奖及宣传及奖励后总毛利 金额 金额 金额 猪 羊 被子 海报 POP 喷绘写真 条幅抽奖照片 主持 短信 录音 立竿见影 现金实物 合计 每场活动都要认真做活动总结 Part 3 商品管理 三大要素：买什么！ 打造万元销售商品 -----万元商品数量10-30之间 一元药商品销售 货品ID 通用名 规格 进价 零售价 供应商 3个月销量 1个月销量 630 T维C银翘片 12片 0.245 0.3 8212 阿咖酚散 包 0.084 0.1 爱普 109 氨咖黄敏胶囊(Y)（桂克） 10粒 0.365 0.33 兰海，宏宇 1460 关节止痛膏 7厘米*10厘米*2贴 0.49 0.5 众信 2253 红霉素眼膏(Y) 0.5%*2克 1.9 2 众信 1773 磷酸氢钙咀嚼片 0.15克*100片 0.43 0.5 众信 806 龙