福建分区扬天新品汽车合作策划案PPT.pptVIP

Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 福建分区 扬天V460新品汽车合作案 背景分析 2010年3-4月，扬天笔记本新品V460、V360、B460陆续上市，商用新品分区品牌声音增强 汽车用户潜藏许多商用客户,不仅具备电脑购买力,许多更是企业里决策人。每个4S店拥有至少4000个维护客户,开发潜力大 汽车市场促销方式多为降价,或赠送汽车装饰.前者影响市场价格,后者消费者认为水分过高.汽车市场期待更好的促销方式 传统渠道竞争压力大,开辟更多异业合作有利于拓展新的市场 汽车合作可行性分析(SWOT) 推广思路 活动框架 1、汽车客户新品体验 汽车联合 活动概述: 汽车4S店拥有数量庞大的客户资料库,定期进行信息发布、新品推荐。福州东风本田4S店拥有4000名在维护客户。在4S店开展联想商用新品体验，不仅能有效宣传产品，结合媒体投放，还能在汽车群体中引发效应 合作对象：东风本田4S店、福建核心媒体 活动时间：5月份 活动方式： 汽车客户短信信息发布——4000条 商用V460新品体验 媒体发布 媒体报道 2、新浪汽车频道合作 汽车联合 活动概述: 新浪汽车频道是运作比较成熟的网络媒体，福建新浪更是福建各汽车厂商的推广阵地。通过原有的合作关系，由新浪牵线，将联想商用新品植入有活动的汽车厂商，扩大活动影响 合作对象：福建新浪 活动时间：5—6月份 活动方式： 汽车专刊使用联想商用V460电脑 汽车频道联想商用产品广告 新浪汽车模特专刊 车模演绎汽车与V460睿智生活 锁定新浪V460广告——价值5万 3、汽车4S店合作 汽车联合 活动概述: 汽车4S店形象高档，拥有稳定的客流量及自由发挥的广告空间，同时也是其产品展示阵地，特别是旗舰版车型，更是不遗余力打造。将商用产品与其旗舰车型结合，充分展示汽车、扬天2大成功标志格调。 根据4S店客户购买习惯，可以电脑等值置换全车镀膜方式进行促销活动。 合作对象：东风本田4S店 活动时间：5——6月份 活动方式： 旗舰车型V460产品展示 4S店室内外广告锁定 购车送电脑 购电脑送车膜（等值产品互换） 旗舰车型搭载扬天新品 产品置换促销 4、汽车品牌团购合作 汽车联合 活动概述: 汽车厂商价格幅度接近与电脑价格(2500~8000元),可以与汽车品牌洽谈推广项目时附带团购,不仅推广了品牌,也带动了销售增长 合作对象：汽车厂商 活动时间：全年 活动方式： 团购价格——业务部门跟进 核心客户推广联合——达成一定数量团购，以一台机器进行推广资源捆绑，并锁定店内广告、客户短信、网络广告、车展展示搭配 活动效果及总结 活动效果评估 品鉴会 场次：1场 现场人数：100人 短信通知：4000条 媒体发布：24条（报纸18、网络3、电视台3） 投入费用：2万 新浪汽车专刊 广告链接：6贴、通栏，1个月，价值12000元 专刊资源：1期，V460产品使用 投入费用：8000元 4S店合作 旗舰车型展示：1个月 置换礼品：8400元 广告锁定：1个月 短信通知：4000条 投入费用：5000元 销量 现场销量3台 东风4S店销量：5台 团购：5台（东风） 意向团购：奇瑞40台、本田20台(洽谈中) 活动总结 Hight light 利用4S店客户群体，开辟新消费群体 切入对方需求，争取汽车推广资源 产品置换促销，刺激双方销售，实现共赢 推广基础上,探索新营销渠道 利用媒体资源，如新浪汽车频道，引入汽车厂商合作 Low light 未能与同一品牌系统合作，活动效果未能最大化 资源有限，产品置换数量不大，销售助力有限 店内购买机制上有待进一步完善 | ? 2006 Lenovo Lenovo Confidential * | ? 2006 Lenovo Lenovo Confidential |?2006Lenovo LenovoConfidential 目录 1 背景分析 2 推广思路 3 推广框架 4 活动分享 5 活动效果及总结 优势: 品牌形象好,带动能力强 目标消费群体重合度高 汽车推广资源丰富,手段多样 4S店形象好,宣传资源丰富 劣势: 品牌合作强势 4S店位置比较偏远 电脑与汽车价格差距较大 机会: 新浪汽车频道时尚车专刊推广 东丰本田4S店团购活动 福州汽车嘉年华活动 汽车促销力度接近电脑价格 威胁: 传统IT渠道竞争加剧 团购客户体验会 汽车4S店内合作 联想电脑团购 新浪汽车频道合作 借东风 新品体验 新浪汽车频道 汽车4S店合作 思路： 针对汽车客户群体,结合媒体开展新品体验会 时间:5月份 活动方式： 短信平台