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第七章 公司战略类型 本章学习内容 1 发展型战略 2 稳定型战略 3 紧缩型战略 4 公司发展战略的实施方式 5 战略组合与战略选择实践 公司战略的基本类型 按战略态势分类： 发展型战略 稳定型战略 紧缩型战略 按企业规模分类： 小型（中小型）企业战略 大型企业战略 按战略空间分类： 国内经营战略 国际化经营战略 第一节、稳定型战略 一、稳定型战略的含义 稳定型战略是一种维持现状、稳定发展，或等待时机、再图发展，或逐步收缩的一种战略，也是一种风险相对较低、绩效增长平稳的战略。 二、稳定型战略最适合以下情况： 1、企业对过去的经营业绩比较满意，愿意继续追求同样战略目标 2、企业所在行业平稳发展，未来环境变化对企业经营影响不大。 3、受企业产品市场制约，只能按大致相同的低速增长 4、企业受实力的限制，无力追求大发展，只能追求小幅增长 5、企业外部环境恶化，而一时又找不到新的发展机会，只能暂时稳住企业，再求发展。 三、稳定型战略的类型 按照企业增长来划分： 1、无增长战略。企业一切工作按照原有方针办，各项指标维持原有水平不变。 2、微增长战略。企业在保持稳定的基础上略有增长;或生产能力有所提高，产量有所增长；或销售力量有所强化，销售量有所增长；管理水平有所改善，盈利有所提高 按照对资金运用的方向来划分： 1、抽资战略。暂时维持现状，不再追加投资，而是将企业的资金积累起来，等待时机再图发展。-房企拿地 2、增资战略。在企业受到外部冲击时，不仅不能增长，连维持现状也有困难。为了力争维持现状，只好从外部谋取资金来保护企业度过难关 按照对待竞争的状态来划分： 1、主动式防御战略。威胁到来前，企业主动采取措施设法降低挑战者来犯的可能性，把其进攻引向威胁更小的方向，或降低其进攻强度。 2、反应式防御战略。当竞争对手实施进攻时，针对其方向和特点，采取相应对策，使其进攻失效或弱化，使企业不受损失或少受损失，保护企业维持现状。 1、优点：采用稳定发展战略的公司能够保持战略的连续性，不会由于战略的突然改变而引起公司的资源分配、组织机构和管理技能等方面的变动，保持公司平稳发展。 2、缺点：只求平稳，可能丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。如果竞争对手利用的话，可能对自己不利。同时采用平稳战略会导致企业管理者墨守成规，不思变革 第二节 发展型战略 一、单一经营发展战略 企业集中生产单一或极少几种产品或服务，面向单一的市场；或采用单一的技术，基本不开发或很少开发新产品或新服务。主要靠市场渗透、市场开发、扩展市场或提高市场占有率来实现产销规模的扩大，称其战略为单一经营发展战略。 万科坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过稳健、专注的发展模式，成为最受客户和员工欢迎企业。 1、单一经营发展战略的制定依据 其依据来自对未实现市场的调查分析，主要是查明未实现市场的产生的原因。这些原因有： -生产能力不足，产品数量不够； -销售系统缺少或不健全； -销售范围太小； 企业应针对未实现市场的产生的原因，对症下药地制定战略。 2、单一经营战略 1）充实自有生产线—对比广本和广丰生产线 2）现有产品线内开发新产品—上思迪中级车 3）扩大实体分配及销售，向国内外新地域扩张 4）在一个地域内扩张销售网点 5）通过广告、促销特殊定价等方式来鼓励消费者购买产品 汽车试驾 3、单一经营发展战略的优缺点 --优点：经营目标集中，有利于集中使用资源，实现生产专业化，获得规模效益，并且企业组织简单，管理方便。 --缺点：环境适应性差，经营风险大。因为其产品、事业过于单一，长此下去，必然冒市场波动和衰退的风险。 单一经营的企业在实力日益强大、规模日益扩大、产品的市场占有率相当高时，为了进一步发展所采用的一种战略。 从原有生产经营范围向产品销售或原材料供应方向扩展，把这两个方向上的企业原来没有经营过的业务与原来经营的业务结合为一体的战略。 也称为纵向一体化战略（有论著把与同行业内竞争对手的合并称为横向一体化）。 1、一体化战略的分类 前向一体化战略：即沿着生产经营链向产品销售方向扩展。如组建自行销售和服务网点（安利），或将产品深加工，提高其