房地产定价策略教材课程.pptVIP

房地产定价策略 北 京; 前 言 房地产定价是操纵市场的强有力杠杆，是兑现发展商利润的关键环节。我们在现实的生活中，常常看到发展商辛辛苦苦做数年的大型小区，却比不上半年一个单体楼做的利润；除了其它的因素外，把握市场价值与产品价格对接至关重要。 房地产的项目定价操作的好坏直接关系到楼盘销售的成败。价格是房地产市场中最活跃、最敏感、最重要的因素之一。对市场而言，它是供给和需求力量对比变化的信号。 ;主 要 内 容;一、房地产项目定价参照体系;价格制定流程表; 策略A：从战略高度认清自我价格目标和企业营销目标的关系： 营销目标 价格目标; 策略B：竞争价格 在进行项目定价前，往往要对市场情况及周边楼盘的定价作一深入的了解。使自己的定价最能适应市场，最能符合项目的实际情况。;误区B：定价缺乏策略性思考;对策：两种不同测试方法的定价;三、制定有较好市场启动力的价格;策略A：制定切合实际的价格策略;策略B：交叉影响价格的众多因素;四、房地产销售定价、折扣最佳组合技巧;定价、折扣组合技巧;举例（大连{“水岸名都”为例）： 概括地说，有三种组合（以发展商要7000元/平方售价分析）： 1、低定价、低折扣：7500元/平方定价+93折的折扣配合推出； 2、高定价、高折扣：8500元/平方定价+82折的折扣配合推出； 3、中定价、中折扣：8000元/平方定价+87折的折扣配合推出。 总结： 在实际销售价格一定的情况下，采用“低定价，低折扣”的方式为宜。 ;五、实现价格和价值无缝对接手法;策略A：明智的价格制定者遵循的原则;策略B：定价的实操手法;操作手法之一：整体定价手法;操作手法之二：价值定价手法——海尔定价手法;;六、案例分析定价玄关（瑞心苑）;瑞心苑与附近楼盘评估得分比较表;操作手法之一：评估得分法;操作手法之二：最大假想竞争比较法在附近竞争楼盘中，唯有“御侨居”的素质与档次最接近本项目，因此作为最大假想竞争敌人。“瑞心苑”比“御侨居”高出100元/平方，即销售均价4950元/平方。; ??作手法之三：制定价目表; 1、单元系数制定单元系数=各单元总得分/（各单元总得分之和/单元数）各单元的系数如下：; 2、楼层价差制定; 3、每座楼的景观因素比较本项目（标准层）最高价5580元/平方，最低价差的百分比为20.3% 瑞心苑A区价目表; 本讲结束 谢 谢