房地产年度提案策略讲解材料.pptVIP

从营销层面看，西部奥特莱斯已经太成功了： 初具品牌魅力，人气超常，似乎一点问题都没有。;从商业效应层面看，西部奥特莱斯几近完美： 迅速增长的营业额，良性的市场循环。 短期看连个对手都没有。;那么这次主动上门的提案是要鸡蛋里面挑骨头吗？;这是一次特别的提案。;不玩创意， 连最讨巧的提案战术也不用了。 那这次提案还有什么招待客户的招数？;回头来找找促使我们来这里提案的原因。; 因此说这是一次大不同的提案。 一次和以前完全不一样的，真正有关品牌及其战略规划的提案。;【陈述结构】;让我们开始今天的话题;第一部分 [任务洞察];回顾客户简报，西部奥特莱斯所要面临的……;对后一个问题， 其取胜之根本在于可靠的生意和坚固的品牌。;本案探讨的核心即为： 如何更有效地增加消费者和增加购买？;第二部分 [策略互动];仅在营销层面思考，增加消费者的途径有二：;从生意的尺度分析，增加购买的途径也有二： ;事实上，这两个层面的问题都可以与当前业主的资源面实现有效关联。;第一：奥特莱斯所在的物业具有扩张生意的空间和足够的动力；;第二：奥特莱斯的人气超常，但浪费严重。;但是显然，这两个问题的解决之道不可能单纯依靠传播。甚至仅仅营销领域的努力都事倍功半。;我们知道， 西部奥特莱斯已在新生意的拓展方面迈出步伐：; 对于一个总体量达到80000㎡的商业中心，一个奥特莱斯是不够的。 对于一个开业两年即以超常人气获得市场响应的商业中心而言，此时的成功才刚刚开始。;由此检索品牌资产，不难发现，一个“WO”和“乐享世界”已有局限：;;基于预算有限的前提，本案提出以下4大策略点：;;为整个80000㎡的商业运营找到了灵魂。; 意大利式流行时尚，意大利式婚礼，意大利式餐厅，意大利式贵族酒店，意大利式酒吧，意大利式派对，意大利式生活方式······; 为整个商业构建了一个网络+实体 的整合传播范式。;WWW.奥特莱斯.COM 网上奥特莱斯表面看只是奥特莱斯实体店的电子版，实际上却将成为整个时尚广场的传播枢纽，通过与强势媒介的联姻，短期获得重量级的商业伙伴，通过平面媒体与网络的联动，争取???大程度的人气扩张；远期获得虚拟商业的运营经验与品牌资产。;网上奥特莱斯在传播方面的真正价值是什么？ 变品牌折扣促销为品牌在线体验。变吆喝式的广而告之为线下公关体验。把大把的媒体投入转变成为建立消费者互动关系的经费。 其真实的操作意图是：远期旨在创建新的购物模式以适应时代性的消费趋势。近期则意在获得战略营销伙伴。;网上奥特莱斯的战略同盟都是谁？其运营构架将如何构建？;更多问题还需要更多的执行会议解决： ;第三部分 [整合营销];整合传播范式; JUST ONE与多渠道协作的传播模型。;;① 资源丰富的传播平台； ② 第一都市报的公信力；;③ 背靠报业集团的资金实力； ④ 紧密结合的客户市场;①跨行业多业态的商业资源和销售机会； ②成熟的实体卖场累计的品牌号召力； ;③充足的户外资源运用空间； ④首屈一指的本土时尚产业团队和经验；;① 一流的品牌团队提供从品牌规划到传播创意全程专业服务； ② 高效的资源嫁接和整合者；;③ 凤凰生活杂志：本土唯一航机杂志和高端时尚读物的投资 者； ④ 丰富的高校学生资源以及远程呼叫中心的运营设计。;①周末房交会； ;②每月时尚大片及本土娱乐现场； ;③奢享小镇广场时尚婚礼大片； ;④高端汽车联展及艺术沙龙；;⑤奢享小镇电影节； ;⑥奥特莱斯签约艺术家及常年艺术展； ;⑦户外广告联合行销。 ;大不同品牌机构专业资源简述;大不同公关案例： a.作为重庆真正具备策划及整合能力的实效公关团队之一，大不同品牌机构在2008年-2010年几乎包揽了重庆最具影响力的几大颁奖典礼，现场执行及公关整合传播均受到主办方的一致好评！ ;◎2009年 “十大渝商评选及颁奖盛典”公关整合营销。 ;◎2009年 “2009重庆十大经济年度人物”公关整合营销。 ;◎2010年 “华商贡献奖”公关整合营销。 ;各种房地产展、品牌时尚活动、高端酒会策划及执行;与国内知名文化机构长年深度合作，具有丰富的国际、国内演艺资源;专业的大型演出活动策划执行能力;;大不同公关检索： b.作为重庆唯一航机杂志和高端的时尚读物投资商，《凤凰周刊.生活》重庆编辑中心有着丰富的品牌合作资源及整合能力，可以为项目提供多渠道的品牌联动。; 大不同的其他资源;;;;;西部奥特莱斯创意概念;①调性控制； 优雅的、有克制的清晰；中产的趣味趋同。 ②题材和内容； 第1时尚地标；慢慢购物；郊区的时尚派对。;③一组创意作品； 时尚约会篇;第四部分 [效果评估];1、2周内完善相关合作协议。;2、1个月内完善所有传播创意并进入成品制作 （平面视觉，TVC,病毒营销模