房地产战略规划幻灯片教程.ppt

同时，应潜心培育商务地产领域的核心竞争力，打造品牌形象，并力争尽快突破资本瓶颈，为全国快速扩张打下坚实基础 通过多个知名建筑扩大影响力，奠定行业地位 形成全国品牌，利用品牌优势扩张 打造知名品牌 力争尽快突破资本瓶颈 建立多个融资平台 利用可控资本，适当加大持有比例 适当加快扩张步伐 可以更多考虑通过投资方式来直接持有物业 突破资本瓶颈 地域 打通核心产品开发运营的全价值链，提升各环节能力，特别是前期市场研究与拓展、项目策划与定位、规划设计以及后期的营销策划和运营管理 提升项目本身对城市功能以及产业结构的带动作用 培育核心优势 三个阶段的地域发展目标 在3-5个城市拥有黄金土地 北京寻找另一块黄金土地 天津土地 关注并力争获得另外两个区域中心城市的黄金土地 已有土地 目标土地 建议在5-8个城市拥有黄金土地 力争每年新增一块黄金土地 在5个左右的城市有开发项目 建议在8-10个城市拥有黄金土地 力争每年新增一块黄金土地 在9个左右的城市有开发项目 2006-2009 2010-2012 2013-2016 稳步发展阶段 加速扩张阶段 夯实管理、关注机会阶段 1 2 3 根据战略发展的需要，必须尽快针对性地提升自身的核心能力与资源储备 资源能力 运营能力 人力资源 资金资源 力争尽一切途径尽快突破资本瓶颈 建立多样化的融资渠道和强大的融资能力 建立成熟的人力资源体系，特别是考核激励机制 人力资源规划和人才培养体系，调整人才结构 市场研究及项目投资决策的能力 能更深入理解政府思路、城市经济特点及市场需求 综合体及写字楼项目的策划、定位、规划设计、建造及运营能力 标准化和流程化管理的能力 融资及资本运作的能力 品牌运营管理能力 核心能力是一家企业区别于其他企业的专有能力，通过对住宅开发类房地产企业竞争要素比较，我们可以看出国内优秀企业中每个企业都各有所长 投资 决策 工程 建造 营销 推广 物业 管理 成本 管理 设计 规划 资金 管理 概念图 品牌 员工 素质 顺驰 金地 万科 万通 红石 中海 饼图示例解释： 市场最佳 市场领先 市场平均水平 市场较差 市场最差 万科总体是均衡型的能力 中海突出在工程建造和物业 万通突出在投资决策和规划 红石突出在设计规划和营销策划 金地的产品制造能力突出 顺驰的前期和后期能力突出 概念图 详情请参阅本报告附件《商务地产企业核心能力研究》 而商务地产又明显与住宅地产有较大区别，除开住宅地产所需要的核心能力，商务地产还强调后期的持有、运营。而且，商务地产是一个在操作上可以环节分包，但运作上必须全盘规划的行业 投资 决策 工程 建造 营销 推广 设计 规划 开发 资产管理 招商招租 运营商管理 商业规划 持有 运营 物业 管理 租赁管理 品牌管理 商业管理 物业 管理 投资 决策 工程 建造 设计 规划 写字楼 酒店 商场 租售管理 商务管理 物业管理 客户服务 资金 详情请参阅本报告附件《商务地产企业核心能力研究》 从商业地产七大关键成功因素可以看出，融资能力、投资决策能力（拿地与规划能力）、运营能力是核心关键 投资 决策 工程 建造 营销 推广 商业策划 成本 管理 设计 规划 招商统筹 经营管理 物业管理 关键能力 融资能力 概念图 详情请参阅本报告附件《商务地产企业核心能力研究》 纵观国内的主要商业地产投资企业，其核心能力各有所长，凯德是资金突出，能力最均衡的一家 华融 深国投 凯德 国贸 万达 投资 决策 工程 建造 营销 推广 商业策划 成本 管理 设计 规划 招商统筹 经营管理 物业管理 融资能力 其他 理想模式 概念图 详情请参阅本报告附件《商务地产企业核心能力研究》 投资 决策 工程 建造 营销 推广 商业策划 成本 管理 设计 规划 招商统筹 经营管理 物业管理 融资能力 虽然已经历经十年的发展，但是对于今天的商业地产而言，控股仍然需要大大提升关键的核心能力，而重点是在资源有限的情况下怎么分步发展 概念图 走出和走出北京后，营销推广会遇到较大挑战 商业策划的基础很少 由于广泛的联盟体系尚未完全建立，招商统筹的基础也较薄弱 需要在公司制度流程上下功夫 目前的基础较好 目前的基础一般，主要依托外包，需要广泛联合各界的知识力量 目前的基础一般，走出和走出北京后，这关键的环节落差较大 有上市公司的融资优势，但融资手段受到若干限制 华融 理想模式 经营管理的基础很少 目前的基础较好 详情请参阅本报告附件《商务地产企业核心能力研究》 建议提升能力的步骤应该是： 提升抗风险能力 提升经营能力 提升融资能力 华融 理想模式 投资 决策 工程 建造 营销 推广 商业策划 成本 管理 设计 规划 招商统筹 经营管理 物业管理 融资能力 华融 华融 逐步成长 大力提升 概念图