20150629《卖点提炼与黄金三秒》.pptxVIP

卖点提炼 与 黄金三十秒 By:小麦 老A电商学院讲师部 卖点提炼的方法 卖点提炼的方向 正确认识黄金三十秒 黄金三十秒的构成 黄金三十秒必备要素 目录 提炼卖点的方法 找出产品的所有基本属性 归纳出每个属性的特征特点 把每个属性的特征特点和买家的使用感受联系起来 提炼卖点的方法 举例：童装 什么材质？ 有什么特征特点 给买家带来什么样的使用感受 卖点提炼的方向 结合自己产品的购买人群以及产品的用途赋予产品一种情怀 举例：中高端时尚女装 举例：童装 举例：中老年服装 正确认识黄金三十秒 让买家快速认识你的产品 进一步勾起顾客继续浏览详情页的兴趣 让顾客明白这款产品的材质优势（质量很好） 让顾客知道这款产品的款式优势（穿上很时尚 很潮 很漂亮） 让顾客知道现在我们的产品正在做促销（价格很优惠很划算）关键点在于要让买家明白优惠只在今天 黄金三十秒的构成 黄金三十秒的构成 SKU 尺码 颜色 服装类目最好设定好什么体重穿什么尺码，给尺寸纠结症买家一个切确的指导 红【品味红】橙【甜美橙】蓝【湖水蓝】黄【嫩鹅黄】绿【橄榄绿】 黄金三十秒的构成 海报 海报构图原则 配色工具：/peise/ 黄金三十秒的构成 海报 案例1 黄金三十秒的构成 海报 案例2 黄金三十秒的构成 文字 内容 承诺 视觉角度 品质主题【卖点】，