民生幸福问卷使用指引教材课程.pptVIP

; 要想做的好需要统一所有团队成员的 “影响绩效的重要观念”和动作！ 1、出勤 2、访量 3、日志的填写 ;;;;;;;使用要点;步骤1：表明来意;步骤2：判断沟通方向;思考现状，描绘未来 您有没有想过，自己未来3-5年会有什么改变？是在这个行业继续做下去还是换个有良好发展前景 的行业重新发展？如果有这样的一个行业，能伴随 您的成长并能一直帮助您更好地成长，您要不要 了解一下？;升华保险的意义 对国家——维稳必须支付的财政预算 对社会——稳定器，能把社会上的矛盾、风险等用法律体系和标准来进行规范 对企业——保证做大做强的基石; 如果您现在对我所说的还有疑虑，可以先考察一下市场，觉得好了再选择也可以。您给我介绍5-10个朋友，我来给你示范一下，如果效果好了，您不就可以自己来做了吗？ 我平时会这样工作……（展示使用问卷的销售流程）;步骤3：根据方向面谈;必然——导入问题4 偶然——引导改变 为什么您会认为风险是偶然的呢？如果您去过医院或是在医院工作过，您会发现，这些年来医院的规模只会越开越大，而不会缩小；看病的人越来越多，而不会减少。所以风险是必然的，只是我们不知道风险什么时候发生，在谁的身上发生而已。;选择了保险——肯定客户，导入问题5 没选择保险——先肯定客户，后引导选择 “您选择的这些方式都对，但是都需要花你自己的钱；只有保险是在花别人的钱；当风险来临的时候，您是愿意花自己的钱，还是愿意花别人的钱？”;常见选择—— 选择“是骗人的” 认同+反问：“你被保险骗过吗？” 引导：使用《民生》杂志，再次阐述 “保险是什么”;选择“不知道” ;;目的：进一步锁定需求，有效匹配产品介绍;;; 民生保险属于保监会直接管理单位，管理经验非常先进，不论对您的理财规划还是职业规划，都有很好的帮助;使用 “幸福问卷”的好处;幸福问卷的幸福——;访量提高：人人每日3访以上 效率提升 1次见面就可以谈促成 1次见面就可以把理念谈透;