战略管理-竞合篇.ppt

问题的引入 “囚徒困境”——两难选择问题 两名持枪者在准备抢劫银行时被警察抓住。警方怀疑他们另有重案在身，遂分而审之，并告曰：“若两人都坦白，各被判刑6年；若一人坦白而另一人不坦白，则坦白者释放而抵赖者被判10年；若都不坦白，则两人都将被判1年。” 假设两名嫌犯确实身负重案，警察之言不虚，那么，对于每一嫌犯而言，是否应该坦白？ “囚徒困境”问题解析 （1）若A坦白：则B坦白判6年，不坦白判10年 显然B坦白好。 （2）若A不坦白：则B坦白被释放，不坦白判1年 显然B也是坦白好。 总之，无论A坦白还是不坦白，坦白是B的最佳对策。 由于问题的对称性，坦白也是A的最佳对策。 如何走出“囚徒困境” 合作 合作的前提 彼此间的信任水平 信任是不可信任的 在我看来，建立在交易基础上的友谊要比建立在友谊基础上的交易可靠得多。——洛克菲勒 合作的前提 交易关系的持续长度 未来利益的重要程度 最佳合作策略 首先与对方合作 然后一报还一报 最佳合作策略 战略管理：Strategic Management=SM 傻冒：Sha Mao=SM 西方：Keep It Simple and Stupid. 东方：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。 东方：心机深者天机浅。 东方：夫唯不争，故天下莫能与之争。 Why? 善良 狠辣 宽容 清晰 No! 心生嫉妒 首先背叛 延误回报 玩弄聪明 智猪博弈 猪圈里有两