华为公司竞争分析一指禅20100804.docxVIP

华为一指禅公司情况华为监控产品实为电信的三产公司（深圳高新），后被华为收购，属于数字娱乐产品线。负责软件产品的开发。监控部门在华为公司属于小部门，华为公司不是很重视监控业务。投入不大。主要是为了补齐产品线。主要服务对象为运营商，依靠运营商进行销售。为了拓展市场，在很多运营商采取初期赠送的方式或者是销售其他产品赠送监控产品。实际在网运行的点数并不多。主要攻击点：公司不重视、投入小、应用少，缺少行业应用经验，产品没经过大规模应用考验，产品稳定性、可靠性等，很难保证。售后服务也很难保证，特色功能的二次开发也很难保证，开放性不好，与三台合一、GIS系统、报警系统等其他系统对接缺少实际应用和经验。解决方案网络（华为）、存储（华赛）、监控平台（华为）、编解码器（OEM海康）整体解决方案，目前宣传支持前端直写存储。但是在实际案例中未见到实际应用。主要优势：采用开放式的协议兼容海康威视、浙江大华、深圳黄河、深圳金三立等国内主流厂商的编解码器和网络摄像机。主要打击：关键产品OEM，很难体现整体解决方案的优势，直写存储需要前端和磁盘阵列进行配合，不同厂家，配合上会存在问题，稳定性很难保证。直写存储应用案例较少，规模较小，使用效果，大规模应用存在风险。而且直写存储在平安城市中无实际应用案例。网站上能看到其他产品的介绍，对监控产品的介绍几乎没有，产品的成熟度和地位可想而知。重点突出我司优点，IP全交换技术