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东传营销战略规划 (草案) 东风传动轴有限公司营销公司 深圳市南方略营销管理咨询有限公司 2003年8月16日 目 录 使命和远景 3 公 司 使 命 3 远景目标 5 经营理念 5 营销战略目标 5 战略制订部分 7 一、需求研究 7 1、汽车零部件行业现状 7 2、细分市场吸引力评价 12 3、客户需求分析 13 4、团体用户需求分析 15 5、国家政策对需求的影响 16 二、 竞争研究 16 竞争形态 16 竞争格局 17 竞争趋势研究 20 三、战略选择 21 内部竞争力分析——SWOT分析 21 业务领域优先级评估 23 战略地位确立 24 由战略原则出发的战略思考 25 战略选择 27 战略组合部分 28 目标市场战略专题 28 产品战略专题 31 价格策略专题 36 渠道战略专题 38 服务战略专题 40 使命和远景 公 司 使 命 使命表述： 东风传动轴有限公司（以下简称东传公司）致力于为国内市场、乃至于适合公司进入的国际市场提供高性价比的汽车转向系统、传动系统总成。 东传公司是从研发、生产、销售、服务的整体方案提供者；是与客户在设计研发、规模化生产、销售、服务各环节紧密相关的可靠的战略合作伙伴。 东传公司追求技术的不断进步，将持续领先国内同行业作为公司技术水平的第一要求，并努力成为国际通行技术在中国的最早实践者和推行者。 东传公司奉行“以人为本”的企业精神，尊重员工、尊重顾客。以技术领先和创新实现人性化的产品设计，以满足人们在安全性、适用性方面的不断需求；通过规模化生产和提高效率来寻求成本的降低，以期为顾客提供高性价比的实用产品。 构成使命的九要素分述： 用户 客户：主机生产厂家、维修市场经销商 顾客：载重车、客车、轿车使用者 产品 汽车转向系统、传动系统总成 市场 由国内整车生产厂家形成的配套市场、由经销商形成的维修市场。 技术 领先国内，国际通行技术中国的最早实践者和推行者。 对生存、获利的关注 致力于提供高技术含量、高质量的，以获取高于同行业的平均利润率；基于此公司每年将不低于销售额5%，投入技术研发。 观念 集成 市场 文化 创新 自我认识 在市场竞争格局不断发生变化的情况下，营销公司诞生，新的公司，应该给公司带来业绩的增长，实现公司的销售目标。 从研发、生产、销售、服务的整体方案提供者；从研发、生产、销售、服务各环节紧密相关的可靠的战略合作伙伴。 公众形象、社会责任 成为为东风汽车集团所瞩目的体制改革的最先实践者、成功者，并期望成功经验、模式能够得到推行。 公司的发展能够成为中国汽车零部件生产国有企业的变革、发展、超越的勇于实践者，成为大胆改革的先锋队。公司的不断发展，为社会提供尽可能多的就业机会。 关心员工 员工满意是客户满意的前提，东传关怀每一位员工，每一位过去和现在为东传的发展做出贡献的员工。 远景目标 成长为国内汽车转向传动系统市场在技术、生产规模的第一品牌，成为与主机厂家紧密型战略合作伙伴。 经营理念 集成 市场 文化 创新 “集成”： “市场”： “文化”： “创新”： 对整体理解的升华：是实现公司使命和目标的战略指导和思想保证。 营销战略目标 年度 销售额 利润额 市场 占有率 市场 地位 品牌 建设 2003 2004 2005 2006 2007 汽车行业20%的平均增长，配件市场的增长略高于整车市场。 战略制订部分 一、需求研究 1、汽车零部件行业现状 潜力巨大并高速增长的汽车零部件行业 2001年全年生产汽车236.37万辆。2002年全年各种汽车生产325万辆，净增90万辆。2003年截止5月份生产汽车173万辆，比去年同期累计增长33.91%。预计2003年全年的汽车产量将达到430万辆，汽车行业正处于高速增长期。目前，全国共有零部件企业2813家；2001年全年国产汽车销售总量为236.37万辆，保有量为1800多万辆，其零部件配套市场容量有900多亿元，售后配件市场容量有600多亿元。2002年全国零部件企业销售收入为1300.59亿元， 同比增长21.63%。2001年汽车零部件出口额约13.51亿美元，同比增长20.3%。2000年零部件出口额约为12亿美元，比1990年增长约15倍。这说明我国汽车零部件产业是一个持续发展的产业。 根据汽车发展“十五”规划预测：2005年我国汽车保有量为2500万辆左右；2010年我国汽车保有量为6000万辆左右。预示着我国汽车零部件市场潜力巨大。 汽车市场需求格局的变化引发零部件研发、利润导向的变化 2003年1～05月份汽车(分车型)生产情况表