南宁玻璃厂营销策划方案案.docVIP

南宁玻璃厂营销策划案 国际注册高级商务策划师谢哲策划实施的案例 题目：南宁玻璃厂营销策划案 来源：2003年谢哲以玻璃厂销售部经理的身份，对该厂的玻璃进行整体的营销策划的全过程，所做的归纳总结。 应用：对各个厂家的产品打开销路，促销推广，品牌提升有一定的借鉴作用。 内容： 这几年随着人们对啤酒的喜爱，以及国家对农业需产业结构的调整、人们对医院依赖程度的加大，啤酒瓶，农药瓶、输液瓶等需求越来越多。然而在我国玻璃工业快速发展、数量急剧增长的同时，市场竞争也愈发激烈，乃至到白热化程度。进入2002年以来，由于玻璃瓶供需矛盾进一步加剧，市场持续走低，价位一降再降，许多企业售价已低于成本，企业普遍亏损，我厂同受市场影响，生产经营面临着严峻考验。我厂是广西玻璃制品行业的知名企业，已有四十多年的历史，有工程技术人员67人，其中高级工程师6人，工程师18人。拥有这么好的条件，我们该如何让企业走出低糜的状况，把我厂的玻璃瓶的销售提高到一个新的高度？我们又该怎样占领广西乃至全国的市场呢？ 根据我厂的玻璃瓶质量稳定，在广西乃至全国有一定知名度，我在销售市场中采取了以下策略：一、开发新产品策略；二、提高知名度策略；三、多品种销售策略；四、成本优化策略。使我厂的玻璃瓶全面销售得到一个质的提高。 2003年6月我被任命为销售部经理，通过对玻璃厂和整个市场情况进行了详细的分析，我们制订出