卡夫食品有限公司目标市场营销策划方案.docxVIP

卡夫食品有限公司目标市场营销策划（上）精算1001班 张圆 2010111039公司简介卡夫食品有限公司是全球著名的食品和饮料制造公司。现今，卡夫凭借其优质的产品和创新的能力已经发展成为北美第一大，也是世界第二大食品和饮料公司，在全球155个国家中销售其众多的知名品牌产品。在全球70个国家拥有超过94000名员工，9个研发中心和约175家工厂。在20世纪80年代登陆中国市场，其生产的果珍饮料，鬼脸嘟嘟饼干等食品饮料深受广大消费者喜爱。公司主营业务：休闲食品及饮料制作，休闲食品包括饼干（奥利奥，趣多多，鬼脸嘟嘟），巧克力，欧斯麦等等，饮料包括咖啡，速溶饮料等等。公司主要竞争对手：雀巢食品有限公司，康尼格拉食品公司近期运营情况：截止2012年5月，，第一季度净利润同比增长1.8%，卡夫当季净利润从去年同期的7.99亿美元，净营收增长4%至130.9亿美元。有机营收增长6.5%，价格增长5.5%。第一季度净利润增至8.13亿美元。卡夫食品中国的营销投入比上一年增加了24%，营收比上一年增长30%，达到8亿美元。市场份额：除最大竞争对手雀巢外，其在世界的市场份额已达20%以上，在中国同行业市场份额已达27.8%公司竞争优势：多元化的产品结构链满足不同层次消费人群需求。市场细分 根据消费者对食品的不同偏好需求，将卡夫的目标市场分为以下几个青年群体：青少年正处于生长发育阶段，对休闲食品