槟榔策划方案.docVIP

1．执行概要和要领XXXXX槟榔食品有限公司系列产品，以XX商标作推广新产品品名，将于2005年05月1日前投放市场，目标市场为XXX城区。2.　目前营销市场状况(1)　市场状况：槟榔食品市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；目前的“广告开路”是其营销重要特点；市场价格普遍偏低，流通企业利润较小；最近两年槟榔食品市场出现了较大的滑坡；“大打价格战”，企业产品及售后服务大多数企业并不完善。(2) 产品状况：①湖南市场上各类槟榔食品几十种，名牌类（如XX、宾之郎、胖哥、口味王、友文等）、其它品牌类（如杨五六、文超、仔仔、王爷、七妹等）。目前在XXX上市的品牌有宾之郎、胖哥、口味王、友文、椰岛、小龙王、黑佳伦、七妹、杨五六等等。②一般青果类槟榔每中包批发商市场售价在每中包XX元左右，（如宾之郎、友文每中包XX元左右，七妹每中包XX元左右），零卖点和其他批发价每中包XX元左右（一般产品的售价是在保持批发商与零卖点之间的利润空间上形成的）③市场零售价与出厂价的差额一般保持在在XX%左右（即XX分成），二批商与三批商的利润率分别约为X%，X%左右。(3)　竞争状况：竞争激烈残酷，近年来市场起伏较大，已形成几品牌，大打价格战，时常出现“各领风骚三五年”的情况。博锐7(4)　分销状况：各个厂家的销售渠道一般主要有两条，一是批发商（二、三级），二是终端商超（一、二、三级有点，但不一定重视）。另有一部分实力企业与经销商共同设立的形象专卖店。(5) 宏观环境状况：随着多层次消费者收入水平进一步地提高，面临的工作环境压力大，对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大的需求。3.SWOT和问题分析（方案可行性）优势： XX槟榔食品有限公司有雄厚的经济势力和品牌优势，有较强的科技研发能力，公司领导高度重视并给予了极为优惠的新品上市促销政策。劣势：该产品为XX槟榔食品有限公司的新品，属于重起及新品上市阶段，需再次寻找一定的市场份额。机会：湖南槟榔市场发展快，市场容量大，XX槟榔有一定的衡阳地区营销网络。威胁：槟榔市场品牌众多，竞争激烈，起伏较大。综上所述，利用本公司的资金技术优势和品牌，在自己熟悉的衡阳地区采取全方位立体交叉式的促销和分销手段，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。并突出XX槟榔品牌的特色，尽可能占领多的市场份额。4.　目标营销目标：初步销售阶段（2005.05—2005.07）为X个月，XX系列槟榔产品预计覆盖整个XX城区市场营销网点，销售总额为XX万元，销售总包数XXXXX包，市场占有份额约为XX%。财务目标：（略）进驻XXX城区（以前三个月为初期）市场预测：（略）5. 营销组合策略（略）6.　具体行动方案(1) 2005年04月份月底前，完成“XX销售团队”的构建工作，组织人员作好先期的区域市场调研，努力做到“知己知彼，百战不殆”，形成市场营销策划方案，并使该方案突出“农村包围城市”营销战略精髓，并具有可行性和科学性。开始着手产品的前期市场运作准备工作，使产品尽早将进入试销期。(2) 分批商的选择条件：必须符合以下三个典型条件。①热衷于XX槟榔系列产品的销售，对XX槟榔产品的发展前途充满信心和希望。②在当地具有良好的信誉度，且有一定的经济实力和影响力。③产品上柜率上必须覆盖XX 槟榔“系列”产品，其中规格单品数量上不少于X--X种，且以经营XX系列槟榔产品为主。(3) 2005年 05月份上中旬前，按照市场营销方案，初步计划将XX系列槟榔产品覆盖整个XXX城区市场营销网点，并在此同时做好售后服务工作，为年度的旺季到来打下基础工作。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用