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电子商务平台--策划方案一 建设目的 为推动集团公司自有生产企业和市场内经销商户更好的产品销售，公司计划建立一个第三方网络交易平台。此平台涵盖B2B、B2C等形式。既可以为生产厂家挖掘更多的经销商户、最终消费者，又可以为经销商户发觉更广泛的产品来源厂家、最终消费者，还可以为终端消费者提供更多的生产厂家、经销商户以供选择。 平台正式投入运营后，将逐步纳入襄阳及周边地区众多的自有制造业产品，辐射更大区域的经销商，吸引众多的客户群体。最终将形成《网上光彩商城》的一个大平台。 二、平台规划 1、第一步以集团公司现有3个生产厂家，即光彩建材、亚星宏鼎、田宇木塑等厂家的产品为内容充实网站。主要通过搜索关键词、SEO优化、提高百度权重等推广方式，逐步开展以这些产品为主的对外销售。 2、第二步，在第一步经营方式成熟的基础上，逐步纳入更多的生产制造厂家和经销商户，逐渐形成以划分行业、划分地域等形式的网络交易平台。 三、平台功能 平台是集B2B、B2C等形式的电子商务型第三方网络交易平台。 四、平台目标 建设本网络交易平台最终目标是网上的光彩商城。 五、交易方式 双方交易，以第三方支付，如支付宝等形式。 六、盈利方式 1、网络宣传，即商家支付广告费用。 2、交易提成模式，及交易完成后，商家为我支付交易提成。 七、技术解决方案 1、自建服务器。 2、自建域名、网站。 八、推广方式 主要通过搜索关键词、SEO优化、提高百度权重、增加优秀网络的连接、博客营销、论坛推广等推广方式。 电子商务平台--策划方案二 平台建设目标 建立类似于《京东》、《云苏宁》等网上商城，品牌型的电子商务平台。 建设目的 为推动襄阳及周边范围内的汽车零部件生产企业更好地销售，公司计划建立一个第三方网络交易平台。此平台即涵盖O2O、B2B、B2C等网络交易形式，又覆盖线下售后服务。 平台正式投入运营后，将逐步纳入襄阳及周边地区众多的汽车零部件生产企业，吸引众多的客户群体。最终将形成《网上汽配商城》的一个大平台。 运营模式 交易范围 设定为汽车零配件的销售、售后服务，如汽车美容、汽车保养等产品。 （为什么缩小产品经营范围？汽车行业有其特殊性，很多产品不方便消费者直接使用，需要门店售后服务，我们仅挑选售后服务便利的产品） 产品来源（上游厂家） 以设定好的产品范围为基础，每种产品寻找5-20家生产厂家或者品牌。 (厂家为什么愿意让其产品以很低的价格交给我们？我们所做的事情即让厂家甩开经销商，直接面对最终客户，以平价的方式，通过更大范围的渠道面向市场。给厂家优秀的销售渠道同时，还给与免费的广告宣传。) 3、销售对象（下游客户） 产品的终端使用者。 （消费者为什么要选择我们？因为我们的产品价格比普通经销商价格低，更有交易安全和售后服务的保障，而且服务网点众多。） 售后终端（各服务网点） 以区域划分，设立服务网点，即门市服务店。用途在于可以为消费者提供产品实体感受、产品安装、售后服务的便利。门市店类型为产品经销商（网上商城的线下代理网点）。 （经销商为什么要跟我们合作？与我们合作，产品来源丰富了，产品进价低了，还可以面向更多的消费群体，直接增加销售额。） 大仓储、大物流、大数据 网上商城正式投入运营后，根据业务的发展，以地级市为单位，设立仓储、物流、数据基地，保障消费者的交易便利。 （未来的发展规划，就是建立仓促、物流、数据基地，以此为基础，发展本行业工业园区。） 盈利模式 产品生产厂家支付的广告宣传费用。 产品生产厂家支付的产品推广费用。 产品生产厂家支付的产品销售奖励。 合作经销商户支付的加盟费用（或者品牌使用年费）。 产生交易中发生的现金流供应。（如，与厂家建立长期合作以后，可以压货款3个月。） 项目运营扩大以后，建立的产业园，可以促进集团公司发展。 交易方式 双方线上交易，以第三方支付，如支付宝等形式。 2、双方线下交易，以财务软件形式，纳入公司应收账目。 六、技术解决方案 1、自建电子商务平台及所需相关的软硬件技术。 签订众多生产厂商相关协议。 3、签订众多门店经销商相关协议。 七、推广方式 1、线上推广 主要通过搜索关键词、SEO优化、提高百度权重、增加优秀网络的连接、博客营销、论坛推广等推广方式。 2、线下推广 媒体等线下广告宣传，业务员扫街宣传。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员