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电子杂志运作方案 《企业策划》结课论文 班级：环艺08-2 学号 姓名：姜斌 时间：2011年10月27日 目 录 第一篇电子杂志的定义 一电子杂志的定义 二电子杂志的特点 的创意,设计及制作电子杂志就是集合了声音、图像、动画、视频等元素综合而成的数码杂志，它具有可视性、交互性、多样性、传播速度快等特点。的特点 使用方便：发布到网站上打开网页就能看到。容量大：它一页的所能容纳的内容远远多于普通杂志。可使客户充分生动领略企业形象实力及产品最完美的一切，并使客户悠然而生信任和合作意愿；宣传效果好：.电子杂志/宣传册用文字、图片、音效、动画、影视及虚拟现实等多种表现方式，使内容的展示赏心悦目，以达到最好的宣传效果；更能展示公司实力，和贵单位宣传形象性价比高原则亲民，便利，实用，风格独特，参与消费，引领新型生活方式的体验型媒体。 ‘实用＋好看’，注重对消费的释和引导，简单来说就是一本更精美更好看的生活消费指南．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。 2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，要精致美观，吸引更多的眼球。 3．设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。 4．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。 ．考虑色彩的魅力。 设计成立体式、系列式以引人注意。 ．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。 ．对消费者的反馈意见要及时处理。品牌大客户安排在，这些是大客户，客户品质直接定位了的档次水平。 栏目作用：提升整体品牌品质，有利于引导其他客户新店情报（新品、新店、新讯） 所有小城发生的最新鲜的事情，都要掌握，及时发布出来，这样感觉你的杂志是与时俱进的。 读者能通过新店最先了解到小城的变化，这个栏目也很有特色。 餐饮点评版块 民以食为天，没有什么比吃饭更重要，开辟点评版块，操作模式借鉴“点评网”，发布一些真实的体验文章，好就表扬，差的商家就给予一定的批评，不用担心什么，只要你公正了，商家就很在乎他是否榜上有名。 栏目作用：引起所有餐饮商家的重视，提高主动合作意愿。 美容美发版块 美容美发店永远是为女人开的，特别是美容，因为利润比较高，广告投放的金额也会比较大。开辟一些美容的文章，也可以点评一下小城的美容市场。 栏目作用：吸引美容美发商家重视。 模特访谈美女永远是杂志不变的话题，追求美也是每个读者的心愿，想了解每个封面模特的故事，所以人物性访谈也显得很重要。 操作方法：找当地一家不错的影楼合作，封面模特由杂志来征集，模特缴纳报名费并在指定影楼拍摄就可以有机会上封面。 栏目作用：吸引眼球，提高杂志自身品牌影响力。这个栏目适合每个月的读者回馈，读者写了哪些有利于的建议和意见，或者投稿、投照片，只要是有趣的，当地发生的事情都可以拿来。 栏目作用：有利于提升杂志的内涵和灵魂，能和读者有效沟通。A 我的岗位要求是什么？ B 我已具备什么样的能力？ C 我还需要具备什么样的能力/ D 我应该读那些书，向哪些人学习？如何学习? 2、各岗位描述 三 客户资源开发方式转换 （1）、广告业务人员的基本素质与知识结构 1.业务人员通用的规律、技巧、知识比如良好的心态、勤奋的工作，良好的工作计划、电话营销技巧、拜访客户的方法、市场营销知识等。2.广告知识，比如平面广告传播的一般规律，广告法律知识等。 3.传媒的知识，报纸、电视、互联网传播的特点，一些传媒的表现手法等。 4.的知识。 ?、具体客户资料的收集与谈判策略 1．要找与本杂志定位有关联性的商户, 先了解广告主的需求。 2．广告主信息的收集的途径。 a.其他各种媒体的广告主（报纸、杂志、电视、互联网、户外的广告主等）。 b.自己制作、发放张贴宣传资料的商户. c.其它需一线拜访的客户。建立客户数据库. 3）．谈判策略 其他媒体上的客户要比较差异，突出DM的优势； 自己制作、发放的也是以比较通过我们发放的优势（如成本、合法性\到达受众手中的效果等）; 其他客户需要教育做广告的必要性及我们的优势。 ?、如何引导客户长期性地在我们的DM报上做广告？??? 1、广告的效果都是延后的，消费者看了你的广告并记住了你，但不代表他会即刻购买你的产品，可能他现在还不需要，可能他正在用其他品牌的产品等。消费者会在某个时期采取购买行动，但不是广告投放的那个阶段。??? 2、广告作用于消费者有个过程，有个AIDMA理论说的也是这个道理。所谓AIDMA是指注意、兴趣、欲望、记忆、