电教产品高校策划方案11.docVIP

好易通产品---高校营销推广策划案 一、市场分析；（一）市场潜力分析： 高校的英语考试及CET4—CET6考试决定了高校学生购买电子辞典的趋向性和市场的持续性，且随着行业的发展，产品功能将不断增强价格将逐渐下调，使用电子辞典的高校学生将不断增多。以现今市场趋势，虽不能以“人手一台”来计算普及率，但发展趋势极快，有相当发展的市场空间；且电子辞典更新换代迅速，由于各方面的因素其使用寿命一般为2—3年，高校年年扩招，每年都有增加的新生入校，故高校市场潜力之大当列居其他市场之首，以2005年在校大学生总量约1200万人计算，人均月支出300元计算，则每年产生的购物费用=1200万*300*40%*12=172.8亿元。(以每月300元计算是非常保守的统计)。 （三）目标市场：北京各大高校市场在读学生，既：北外、二外、北语、对外经贸、外交、北大、清华、北方工业、北京工业、人大等10所高校。（含大专、本科、及研究生，留学生） 中关村市场：鼎好，海龙，科贸，e世界，太平洋等 二、产品分析； （一）? 按功能及价格定位分： 1、普通机型：N710,S101,V5000,V2000,S101S等 2、中档机型：N910,T101,S701,S303,S703,家教王V1等 3、高端机型：hillokitty4,牛津9888,牛津9388,牛津9988,牛津9888S等 （二）产品市场定位： 根据产品特性、型号及档次分类不同，其在市场上的定位亦相应不同，由于高校学生自身的经济因素和产品的适用因素，学生的消费重点在于普通机型和中档机型，但随着功能的翻新和价格的下调，高端机型的市场在日渐增大。所以产品的市场定位以中低端产品为宣传推广的起点，同时在营销过程中视顾客消费能力重点推广利润较高的高端产品。 三、广告策略（一）? 媒体选择????? 主要媒体：１、高校报刊（校区代销信息及产品广告信息） ２、销售信息传单、产品彩页传单（两者结合，发布产品信息及促销信息） ３、创意POP海报、促销信息海报（产品信息及促销信息） ４、校园广播电台（周末中午播出为宜） ５、冠名赞助校园活动（同时配合做现场促销活动效果更好） ６．高校校园网站（宣传页面链接，各方面全方位宣传信息） 7．高校信息窗及周边信息广告位的投放（增加顾客的认知度，信赖度） （二）宣传策略；1、由内而外：在进行产品宣传的同时，把宣传重点放在高校代理点上，突出代理点服务形象和联系信息的宣传；以此提高代理点在全校的知名度美誉度，这对商品营销的可持续发展起着巨大的作用。 2、以点带面：做广告时只突出一款商品（畅销款式、新型款式、特殊功能款式、特价款式或其他），以其诱人特性挑起顾客对好易通产品的兴趣，从而了解全系列型号的产品，以达到推广和销售的目的。 四、营销推广策略；（一）通路策略；综观所述，好易通产品的通路策略可整理并归纳为下列各种型态： １、不变应万变策略：以前期我公司所设代理点为基础，导入产品--向全校宣传辐射，开展活动推广。 ２、主动出击策略：开展节假日促销、特价促销或新款促销等活动，主动抢占市场。 ３、顾客组织化策略：将现有顾客纳入组织管理系统，经常保持联系，通过各项消费活动与情报信息，使之成为有组织的客户群。如与相关班级、社团合作，进行优惠团购等。 （二）促销策略视不同高校不同时期不同场合不同对象可根据具体情况选择采用如下促销策略： １、每周定点现场促销：如果条件允许的话，可在校内选一场地，每周定点开展现场促销活动，促销时展示所有款式机型。这样可以塑造代理点稳定的服务形象，同时提高产品的知名度和售出概率。 ２、特价促销：挑出几款畅销机型做特价促销，吸引顾客，以带动其他款式的销售。 ３、新款促销：新款上市时，着力宣传推介其功能特点和优点，以提升产品品牌形象和知名度。 ４、有礼促销：由公司定制提供小礼品，在售出产品时赠出，以此提高产品市场竞争力。 5、集体团购：与各宿舍、班级、社团或院系学生干部协商，予以回扣，并以较优惠的价格，让其合众团购。此法适用于新生入学期间。 　 针对高校及中关村设计制作的宣传页 2万份 X展架 6个 小礼品（1-2元的） 2000份（每个点基本发100份） 价值较高的礼品（20-30元） 600份（每个点基本发30份） 背景布 3个 样机 16个 写真喷汇