电池中转站策划方案书.docxVIP

1.市场1.1 创业机会宏观背景：国内每年的电池市场需求量很大，但废旧电池的回收率极低。大量废旧电池流入自然环境，给环境造成了很大的破坏，也对人类的健康和发展造成了极大的负面影响。世界上许多发达国家已经形成了废旧电池回收再利用的产业链，在当地政府的引导下，运转良好，具有一定的经济效益。特别是美国，日本，德国等，已经具有了良好的运营环境，技术也相当成熟。目前国内没有形成产业化的废旧电池回收企业，虽然社会上有机构呼吁回收废旧电池，但是形成的社会影响很小，更重要的人们缺乏回收意识，或者说缺乏回收动力，所以目前国内市场非常需要产业化的回收企业。微观背景：随着社会的进步，人们的生活质量不断提高，电子产业飞速发展，人们使用及更换电池的频率大大提高，环保意识也越来越深入人心。废旧电池的回收再利用迫在眉睫。1.2 产品或服务概念我们的项目是在早期创立一家专门经营中转电池的公司。在有了一定实力与经验基础后，整合我们大学生的专业技术知识应用于实践把公司转型为中转加自己加工、研发的新型良性发展与经营模式的大学生创业型公司。早期我们采取的经营方式类似于“便利店式回收”网点形式，以旧换新为主要经营主向。消费者可以用各种废旧电池（干电池，手机电池，相机电池，铅酸蓄电池等）来折价购买新电池，公司再把废旧电池转卖给废旧电池处理厂或者有回收专业电池的公司。在经营过程中通过各种方式树立公司的良好形象增强公司良好的信誉，本着爱护环境、服务大家、方便顾客、服务社会、科学发展的信念，以此求得生存机会，为进一步发展与扩张奠定良好的基础。1.3 市场中的竞争竞争对手：由于公司目前属于新兴产业，同行业企业比较少，同行之间的竞争也相对较小。但市场上也有一些零散的小贩在做废旧电池的回收，给公司业务的开展造成一定阻力。竞争优势：1．有利于保护环境，提高人们的生活质量，促进国家经济可持续发展。2．弥补了产业断层，形成可持续的回收再利用经济产业链。 3．方便了群众新旧电池之间的更替，使人们的生活更加便捷。4．满足了人们对环保的需求，促进了人与自然的和谐发展。5．提高了资源的循环利用率，节约了资源，降低了工业的生产成本。6 . 整合利用高校学生资源，边际成本低、边际效用大。7 . 成本低，风险系数较小。竞争阻力：公司信誉与形象树立 新建公司知名度低、市场影响力小，要树立自己的信誉、形象需要付出较大努力，对公司的经营管理能力是一个较大考验。2．初期投入成本 运营初期换购点选址、市场宣传、物资运输等工作的投入会比较大。3．政府政策公司运营过程中回收成本过高使盈利空间被压缩，而国家还没有给予相关有力政策的支持给公司开展业务造成一定阻力。4．公司选址公司的选址依赖于废旧电池加工厂的所在地，可选择范围被无形缩小。5．学习能力开拓一个新领域，开创一种新的经营模式，既要有系统的经营理念又要很好的向其他经营模式学习，借鉴丰富管理经验，要求管理者有在实战中学习、在学习中快速成长的良好素质。2．策略2.1目标市场我们公司初期目标主要定位在十八到三十岁之间的年轻人和退休老年人。其一是因为年轻一族购买和使用电子产品的频率远远高于社会上的其他群体，因此而产生的废旧电池也是一组庞大的数字，且年轻人易于接受作为新兴产业的公司的运营模式。以年轻人作为初期目标能使公司在运营初期最大程度地获得回收资源，维持公司的正常运转。其二是因为现在留在家里的退休老年人一般没有事什么做，而他们也喜欢找一些事来填满自己的生活。特别是我中华民族勤俭节约的光荣美德也使他们积极性很高，所以这也是一块很大的市场。公司步入正轨后，我们将会把目标群体扩大，使人们都参与到换购电池的潮流中，节约资源，保护环境。2.2营销策略一 产品策略 1 单个产品策略：针对以旧换新的产品，如果是资源很稀有的或者资源很有利用价值的产品我们可以推出单个名牌产品服务。2 产品组合策略：在以旧换新中我们可以利用搭售混合配备方式销售。3 新产品开发：在我们自己的团队与公司成熟后，利用自己的资源与优势推出新产品。二 价格策略：我们直接面对广大消费者，受众广。联系有意向的合作商家，以更低更合理的价格产品转让给消费者，努力做到让利于消费者，形成价格优势。三 渠道策略：采用复式分销方式，联系便利店、超市之类合作收集与销售，多渠道、全方位覆盖。四 促销策略:1 采用人员推广，上门推销。2 广告 加大各种广告宣传，多种形式的广告宣传。五 网络营销：开展电子商务物流，加大宣传力度，倡导环境保护意识。3．管理3.1 团队概述创业初期我们主要筹划、执行人员有四个：市场调查、信息采集分类和分析人员，财务分析、管理、人力资源管理人员，整体经营和管理人员。后期将根据专业需求、技术问题、资金政策等具体情况，吸纳其他人员加入。对于各方面工作明确个人分工。在重大决策方面，主要以表决方式确定最终