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2011年营销计划 （国内） 一、市场定位（品牌定位） 一线品牌有：，，等； 二、 产品定位 1、 目标市场： 主要为高档酒店，KTV，写字楼，超市，市政工程等场所。所以目前市场最有优势的产品类产品，以及类等。 2、主要竞争对手： 因为目前产品在发展期，没有统一的标准，也没有形成强有力的品牌。主要竞争对手除国际一线品牌外，主要有，，等，但都因为价格定位高，消费群体有限，但也有很多小公司的低价位产品推向市向，所以现在的品品质参差不齐，消费者难以分辨。 三、 产品规划 产品类 1、2、3、4、5、以上必须在2010年底到2011年1季度完成。 四、 销售目标及营销方案 1、 设定2011年为推广年度。 2、 销售任务目标：完成年度销售任务2000万 3、 营销方式：主要发展地级市以上重点区域，如北京，上海，广州，重庆，长沙武汉，每个区域设业务人员2名，各区域年度销售额200万。前期以设立直销点（或办事处）为重点，同时开发渠道，寻找合适的经销商或代理商。并且建立一些具有区域影响力，乃至全国，全世界影响力的大工程，以确立在中国照明领域的影响力，建立企业的可信赖度。 4、 广告及媒体宣传 A、目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业有具有一定的知名度。 B、广告平台： 1、网络广告： 媒介：企业网站，专业网站，建材网站，网站 广告形式：播放FLASH广告，平面广告，图标链接。 数量： 在5个以上专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告 2、平面媒体广告： 媒介：全国有名的专业，家装杂志及报刊平面广告发布 数量：在5个专业杂志或报刊上发布平面广告 3、终端广告：（适当时机投放）经销商展示点展架，彩页，手册等宣传； 经销商或自有车辆车身广告。 4、重点区域专业市场户外广告： 选择3-5个重点区域的专业具市场或交通要道发布大型喷绘或立柱广告，由根据广告牌不同大小、地理位置等给予2-3万的广告费用补助，其余由经销商支付。 C、专业展会推广： 选择1-2个国内具有较大影响力的专业展会，集中资源，高调参与。 五、 业务精英招聘、培训与派遣 1、 业务精英10名，各区域2名（招聘及培训计划须尽早安排）；针对本省招聘业务骨干3-5名，省内全面铺开。 2、 通过培训加强业务人员统一公司其本方针，经营思想，强化产品知识，提升专业水平和销售技能。 六、 价格体系的建立 1、 通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费、业务员费，其中回扣返利不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。 2、 严格控制出厂价，实行对经销商批次进货10万元以上，实行返点或折扣。另外价格在保证利润的前提下，同类中档产品比竞争对手低15%左右，高档产品则高出15%左右。 3、 合理的价格走向，终端毛利率分销商毛利率核心经销商毛利率企业毛率利。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试