白酒销售渠道策划方案.docVIP

白酒销售渠道策划凭借10年为白酒企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型企业服务，为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。 ? 一、白酒企业市场调查研究 ?（一）消费者市场调研 ???????? 1、消费者对产品的总体接受程度调研； ???????? 2、产品的概念、产品品牌名称调研； ???????? 3、产品的消费目的调研； ???????? 4、产品的消费心理调研； ???????? 5、产品的消费趋势调研； ???????? 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； ???????? 7、消费者对产品的个性化需求是什么； ???????? 8、产品的品牌定位调研； ???????? 9、产品的目标市场调研； ???????? 10、产品的核心利益点调研； ???????? 11、产品的系列卖点调研； ???????? 12、产品价格定位调研； ???????? 13、产品的口味调研； ???????? 14、产品的包装调研； ???????? 15、产品的销售渠道调研； ???????? 16、产品适合的传播方式调研； ???????? 17、产品终端销售调研； ???????? 18、产品有效的促销方式调研； ???????? 19、消费者对产品做大市场的营销建议； ???????? 20、产品消费者的个人特征。 ?? （二）产品经销商市场调研 ???????? 1、贵公司经销哪些同类产品品牌； ???????? 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； ???????? 3、贵公司经销同类产品的销售状况； ???????? 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； ???????? 5、经销商认为该产品的优点与不足； ???????? 6、增加该产品销量的方法有哪些； ???????? 7、您是否愿意销售该产品； ???????? 8、对销售该产品的顾虑； ???????? 9、您预计该产品的市场前景如何； ???????? 10、与厂家的合作方式建议； ???????? 11、希望厂家提供哪些支持； ???????? 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 ?? （三）竞争对手市场调研 ???????? 1、品牌定位；?????? ???2、产品类别； ???????? 3、产品定位；????????? 4、目标市场； ???????? 5、各类产品的价格；??? 6、产品卖点； ???????? 7、销售区域；????????? 8、市场进入策略； ???????? 9、广告策略；????????? 10、促销、公关策略； ???????? 11、销售政策；???????? 12、销售状况； ???????? 13、企业的发展动态等。 ?二、白酒企业经营诊断 ?????? 1、品牌策略诊断；????? 2、营销策略诊断； ??? ???3、目标市场诊断；????? 4、市场定位诊断；?? ?????? 5、产品策略诊断；????? 6、价格策略诊断； ?????? 7、销售渠道诊断；????? 8、广告策略诊断；?? ?????? 9、促销方式诊断；????? 10、销售管理体系诊断。 ? ??? 三、白酒企业品牌整合营销策划体系 ????????? 1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势；? （3）消费需求； ?????????????????????? （4）本品位置； （5）品牌问题；? （6）市场机会； ??? ???????????????????（7）品牌目标。 ????????? 2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识；? （3）品牌框架； ?????????????????????? （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； ?????????????????????? （7）品牌个性。 ????????? 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； ?????????????????????? （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； ???? ??????????????????（7）品牌壁垒； （8）品牌远景。 ????????? 4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念；? （3）品牌口号； ????? 　?????????????? （4）传播方式； （5）媒体组合；? （6）传播检测。???? ????????? 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 ?????????????????????? A.企业品牌与产品品牌之间的关系； ??????