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总体要求 变换写作风格 第一章 摘要 我国的户外用品市场发展迅速，短短几年户外品牌的总数为230个，年度批发、零售总额为37.83543亿元人民币，据有关专家估计，2007年到2012年这五年是中国体育爆发年，我国将有望成为世界上最大的户外运动市场，户外运动市场也将迎来一个崭新发展的黄金时期。 并呈现了由专业化向大众化转变的趋势。现在的户外运动已经不再是一种专业性的运动，户外运动已经成为了大众时尚生活的一种方式。而户外用品的消费也逐渐成为了家庭消费的重要组成部分。越来越多户外运动品牌开始注重产品由专业化向大众化的转变。 户外用品的销售不同于一般产品的销售，多采用多元的销售模式，除了设立专柜和专卖店之外，他们通过网络传播方式来传递户外运动产品的信息，直接进行网络销售。而大品牌倾向于通过商场专柜、品牌专卖店和独立户外专营店为主要渠道，而一些从事零售业务的小型经销商等则主要通过网络论坛、贴吧等销售自己的产品。而目前当前唐山的户外运动市场主要存在的就是做“大户外”的概念，通过大中型的户外专卖店来拓展市场，如天鹰户外、山野社、巅峰户外。 　　　 　由于户外运动从某种程度上来讲还是属于比较专业的运动项目，所以在选择户外运动装备的时候，多数消费者都比较注重品牌。在从事户外运动时，装备的专业性直接影响到户外运动的质量，越专业的装备越能够降低从事户外运动的危险性，所以一些专业品牌仍然是消费者购买产品的首选。另外，户外运动 项目的进行一般都有一个相对稳定的团队，团队的氛围以及周围人对品牌的选择也是影响消费者购买产品的重要因素，这就对于营销最重要的营销圈子。而户外市场的源动力也在这里，因为户外用品的消费不同于一般服饰（即使户外走向生活化），只有进行户外的人才是户外市场的所在。 唐山目前的是市场还没有形成一个固定的范式，需要户外经营者去挖掘。以唐山的经济水平绝不逊于河北省的任何一个城市，但是户外俱乐部却比不上秦皇岛、保定等城市，这不仅是经济水平的，而是由文化、思想、观念等众多因素影响。唐山地区的户外市场等待我们去挖掘，而各个户外市场的经营者要对目前市场竞争形势、消费人群心理以及消费特征、消费模式、传播方式作出详细的分析，才能迅速占领并扩大市场，进而在这一领域取得成就。 第二章 行业背景 现在都是户外俱乐部加店面加网站 《唐山大地震》公映之后，唐山人以一幅崭新的面孔出现在世人面前，人们对于唐山人又有了新的看法，大家觉得唐山人是敢于奋斗、敢于克服困难、敢于创造的。但是想改变我们的精神面貌仅仅靠一部电影是远远不够的，《唐山大地震》只能作为一个起点而并非终点，唐山人的“感恩、博爱、超越、开放”不是喊出来的，还得靠我们的实际行动来体现。北方瓷都、工业重镇、重工业城市等称号给我们扣上了一顶钢铁、煤炭的帽子，我们不但要靠经济资源把我们的经济搞上去，还要把我们的文化打出来。在外人看来我们是考挖煤、炼钢挣钱，然后开着香车下饭店，去海吃海喝，这种情况存在但毕竟是少数并非全部如此。唐山的饮食、汽车等奢侈性消费确实占市场消费较大的比例，目前唐山的消费结构也正逐步走向合理化，旅游、地方文化产业、高科技产业以及第三产业在逐步兴起，改变着唐山的精神面貌。 户外经营者要以此为契机开拓唐山户外市场，户外人们的是健康、开阔的视野、精神的享受。唐山人的钱应该更多的花在健康上，现在也正流行着“请人吃饭不如请人流汗”，开着华丽的汽车不能总去下榻饭店，而是去健身、运动、户外活动，这是一个理念的转变，而户外经营者恰恰是这个转变的推动者和带动者。唐山早就有一些户外的团体搞户外游，应该扩大开来形成全民健身之风。当一个个背着背包浑身健康的肌肉和一个个大腹便便的人出现在我们面前，感觉是不言自明的，一个个“大肚子”扭曲的不仅仅个人更是唐山人的思想。 当今的自由经济市场、繁荣的唐山经济以及政府支持文体活动的政策。这些身处在唐山的经营者们，不应无动于衷，而是应放开手开拓市场，让户外市场不再静寂。 第三章 市场分析 1.唐山总体经济分析 2010唐山前5月财政收入近200亿元 ，同比增长9.6% 。保持了迅猛增长的良好的态势。而2009年消费品市场运行呈现以下特点 1、消费品零售额创历史新高，拉动经济增长。分季度看：2009年，唐山市消费市场一直保持旺盛增长态势。 　 2、农村市场消费扩张，拉动消费快速增长。 　 3、大型批发零售业仍是拉动消费增长的生力军。2009年，全市批发零售业实现零售额798.67亿元，占全市消费品零售额比重83.3%，销售居各行业之首，是拉动社会消费品零售总额增长的主导力量。仅以唐山百货大楼为例，2009年实现销售40多亿元 4、餐饮业迅猛发展，增势强劲。近年来，随着居民生活水平的不断提高，生活节奏的加快和消费观念的更新，餐饮业始终保持快速增长，呈