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策划的核心是：创意 密集性增长战略的思路是：开发潜在的现有市场和现有产品类别中的市场机会 一家汽车制造企业兼并轮胎制造企业属于：后向一体化 对于企业内部条件的优势和弱势分析的四个因素：生产、组织、市场、财务 化妆品包装瓶属于：内包装 产品的四个生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期 产品进去市场首先考虑：成本和利润 寻找市场机会时，把有关人员集中，进行自由发挥自己想法，不批评属于：头脑风暴法 属于目标市场策略：差异化、密集型、无差异化（分散型战略不属于目标市场策略） 市场定位：企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位 产品组合中所包含的产品项目的总和是：产品组合的长度 将许多狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一种品牌广泛应用于各类顾客群的策略是：反市场细分 一个快餐店的某些特许专卖店，可能指控其他专卖店的用料、服务不够好，这属于：水平渠道冲突 分销渠道:是指产品由生产者向消费者转移过程中的所有途径 按销售额的一定百分比支付给销售人员报酬的方式是:佣金制 广告创意是:广告独有的特色内涵和表现形式 影响广告预算制定的因素：A.产品生命周期?B.销售目标 C.企业财务条件?D.市场竞争状况 E.目标市场的范围及其潜力的大小 市场细分原则：差异性、可衡量性、可进入性、效益性 国际市场营销组织的主要类型：职能型、地区型、产品型、 选择分销渠道应考虑的因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 顾客管理原则：动态管理、专人负责、重点管理、灵活管理 市场领导者战略可选择的策略：扩大市场总需求、保持市场份额、提高市场份额 市场挑战者战略可选择的策略:正面进攻、侧翼进攻、围堵进攻、迂回进攻、游击进攻 市场追随者战略可选择的策略：紧密跟随、有距离跟随、有选择跟随 多元化发展战略：企业在现有的业务领域基础上增加新产品或新业务的一种战略。它是企业为了避免、减少潜在的经营危机与风险而采取的一种防范措施。包括同心多角化战略、水平多角化战略、跨行业多角化战略 营销发展战略包括密集型成长战略、一体化成长战略、多角化成长战略 市场调研方法及表现形式：可分为两大类，第一类按选择调查对象来划分，有全面普查、重点调查、随机抽样、非随机抽样等；第二类是按调查对象所采用的具体方法来划分，有访问法、观察法、实验法。下面简要分析每一种调查方法特征。观察法：行为记录法、直接观察法、亲自经历法、痕迹观察法 通用电器公司模型矩阵包含的因素有：行业的吸引力、企业的业务实力 产品生命周期所采用的战略 导入阶段战略快速撇脂战略，即采取高价促销手段推出新产品，迅速打开市场，实现较高的市场占有率；缓慢撇脂战略，即采取高价低促销手段推出新产品；快速渗透战略，即采取低价高促销手段推出新产品；缓慢渗透战略，即采取低价低促销手段推出新产品。 成长阶段战略改进产品质量，改变原有产品款式，同时赋予新产品更多的特色和花样，并增加侧翼产品；进入新的细分市场，拓展新的分销渠道；宣传重点由产品知名度转向产品偏好，注重树立企业和产品形象；适时降价，以吸引价格敏感型消费者。 成熟阶段战略市场改进；产品改进；营销组合改进 衰退阶段战略加强战略；维持战略；转移战略；收缩战略；放弃战略。 2、企业采用紧缩型竞争战略的原因 (1)国内市场和国际市场对某种产品的需求下降，市场竞争激烈。?? (2)国际或国内宏观经济衰退，银根紧缩。?? (3)企业产品处于衰退期，盈利率低或不盈利。?? (4)通过削价提高了市场占有率，但对利润产生了负面影响，成本负担加重。 运营资金被套,缺乏流动资金；市场出现周期性或偶然性萎缩或波动；企业的经营重点调整；企业的人才大量流失竞争对手大量且强势出现,迫使企业紧缩经营范围,只望能守住某些重点市场 3、国际市场营销控制决策应该考虑的因素有哪些? (1)母公司与子公司的距离及交通通信情况。(2)产品性质和环境因素。 (3)子公司的绩效。(4)国际市场营销业务比重。 4、试对报纸、杂志、广播和电视四大广告媒体的优劣势进行论述。 (1)报纸广告的优势特点是覆盖面广、读者稳定，对信息的传递及时，能够给顾客留下深刻的印象，能够长期保存，形成重复的传播效果；劣势是印刷质量较低，报纸的读者不一定对广告感兴趣。?? (2)杂志广告的优势是有明确的宣传对象，印刷精致，善于表达产品的质地，可以长期保存，提高了重复阅读率；劣势是周期长，时效性差，制作成本较高。?? (3)广播广告的优势是信息传播及时、迅速，通过语言和音响效果表达广告的效果，可以给听众一个清晰的印象；劣势是仅依靠声音传播，不易保存，缺乏直观性，易被曲解。?? (4)电视广告的优势是集声音、形象，音乐于一体，是当今广告媒体中最重