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花言茶语系列花茶广告策划书 花茶广告策划书小组名单： 负责人： 公司总监 客户代表： 客户部客户主管 市场调查： 市场部 广告创意： 创意部 广告设计： 设计部广告文案 创意部广告媒介: 媒介部 策划书执笔: -- 第一部分 介绍 面对当今的市场竞争环境，作为陕西省唯一一家具有独特风范的花茶企业，创建于二〇一一年五月十日，制作各种干花茶，配置独特口味的花茶，在陕西省各市建有花言茶语茶坊，但是本企业属于一种新品花茶品牌进入市场，而且在消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平，无论从产品的宣传和发展都必须考虑市场的需求。鉴于市场上花茶品种的多样性，所以在最初对产品的宣传上我们可以通过加入大众化的东西，更多的贴近生活，先稳定住市场，而后期的发展也会比较多元化，比如可以走出自己独特的风格等。所以此次的广告策划书的重点就放在如何让即满足公司对消费群体的定位，还要把它和生活联系起来。 第二部分 市场调查与分析 【环境与竞争者概述】 就全国花茶市场今日的格局来看，随着消费者的变化以及健康意识的不断增强，果汁饮料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为饮料市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。鉴于此，、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查 　　着重确认以下调查问题与目标： 　的现有状况及未来格局 　　与竞争对手的市场占有率及知名度 　　品牌第一提及率 　　市场潜量与销售潜量 　　竞争对手的优势与劣势体现 　　消费者对的一般属性的偏好(口味、款式、包装等) 　　消费者对与竞争对手的定价反应 　　消费者对文化的认知 　　消费者对于的品牌联想 　　消费者进入市场程度、购买频率、偏好程度。 　　消费者购买行为类型 　　消费者心理特征与生活方式 　　广告到达率 　　广告喜好度确定调查对象： 重点抽样调查目标群体、不同层次的市场及消费者。 资料来源及方法：“两手”资料相结合，以第二手资料来源为主，第一手资料来源为辅。第一手资料的获得主要采取人员的观察法、实验法、询问法和网络市场直接调查;第二手资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二手资料。限于条件，网络调查成为主要调查方式。网络直接调查方面，以专题讨论法(主要通过新闻组、BBS、论坛等)、在线问卷法为主;网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。 调研工具：调查表、因特网等。 接触方法：面谈、电话、E-mail等网络通讯方式 市场调查策略与方式(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。??? 　　（2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。??? ??? (3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动(1) 选择对消费者生活最有影响力的媒介? (2) 选择消费者接触最多的媒介1. 本次广告活动的实施计划。 ??? 2. 本次广告活动的媒介排期。 ??? 3. 本次广告活动的广告费用预算。 ??? 4. 广告计划实施日程表一广告目标??? 产品的市场占有率提高到 % 以上产品的知名度达到100% 三广告的目标市场??? 地域 ： , 以城区为主。??? 目标消费群体 ：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人四广告的诉求对象??? ??? 1. 总体的诉求对象 ：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。?2. 诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求五. 媒介广告要求??? ??? 1.各媒介的广告规格??? ??（1）电视广告 ：30 秒。因为产品处于上市期 , 所以需要 30 秒广告来传达比较丰富的信息 , 进行有说服力的诉求。??（2） 报纸广告 ：以单通栏为主。??（3） 招贴广告 ：四开2. 各媒介的广告制作要求 ??? ??? (1)电视广告 ：在本策划通过后开始拍摄 , 在20年 月底完成最后播出片 , 以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。　　??? (2) 报纸广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在 2011年 月底定稿并制成印刷胶片 , 以供预定报纸广告时间。??? 　　(3) 招贴广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在年月底定稿。在 年