英菲尼迪的中国市场推广策划方案方案.docVIP

英菲尼迪的中国市场推广策划方案 小组成员：组长李振宇 学号1315130 组员 谢健威 陈祥 曾健伟 李之军 摘要：本次的策划方案由我们这个小组合力完成，我们的小组成员分工合作，由我负责总的策划，由谢健威提供一些指导和建议，由陈祥和曾建伟完成一些资料的收集和产品的市场调查，最后李之军主要负责最后的排版和美工方面。 针对英菲尼迪这个刚刚进入中国大陆不久的品牌，我们发现其销售营销上的一些不足，做了一篇市场策划，对于大多数中国的消费者来说这个品牌是陌生的，他的知名度比起其他的日本高端品牌可能还有些差距，比如他的设计LOGO也是跟国产汽车奇瑞有些像，所以这些在新客户抢夺战中都是一种无形的不利因素，这个标记设计的真的有点不是那么的国际化，为有效避开这种劣势，另辟蹊径以更有效的方式去达到开拓大陆新市场的目的， 经过团队研究决定走差异化路线，通过其他渠道与其竞争对手形成差异赢得消费者 青睐，首先根据企业自身的产品优势我们提出了O2O理念填补了消费者品牌认知的一块空白，消费者对这个汽车并无确切的一个品牌认知，没有强列的品牌效应，有效的避开与其他竞争对手的品牌之争。其次我们提出了全新的概念主打精英运动风格，我们通过建立中差异化的产品策略，这与其他竞争同等级的竞争对手形成了强烈的差异化。 通过一系列的品牌推广活动，我们将这种全新的理念推向市场，期望能赢得消 费者的青睐，正确的带领企业开拓大陆新市场，引领业界的新潮流。 目录 公司简介……………………………………………………4 策划意义及目的……………………………………………4~5 分析篇………………………………………………………5~18 (一) 宏观市场分析…………………………………………5~7 (二) 微观市场分析…………………………………………7~18 行业市场环境分析………………………………………………………07 竞争者分析………………………………………………………………09 S W O T 分析……………………………………………………………11 消费者分分析……………………………………………………………13 策略篇…………………………………………………….18~34 市场细分与定位………………………………………19~20 产品策略………………………………………………………………20 价格策略………………………………………………………………23 促销策略………………………………………………………………25 渠道策略………………………………………………………………32 公司简介 英菲尼迪（Infiniti）是日产汽车公司旗下的豪华车品牌，于1989年诞生于北美地区。凭借独特前卫的设计、出色的产品性能和贴心的客户服务，英菲尼迪迅速成为全球豪华汽车市场中最重要的品牌之一。 英菲尼迪于当年11月8日最先在美国上市，上市的车型包括高性能豪华轿车Infiniti Q45和充满操控乐趣的豪华双门跑车Infiniti M30。与雷克萨斯、宝马、奔驰在北美市场分庭抗礼，并且迅速成长为北美重要的豪华车品牌。自诞生之日起，英菲尼迪便以独特前卫的设计、出色的操控表现和顶级的客户服务著称。如今英菲尼迪已拥有双门跑车、轿车、越野车和SUV等全系列车型，又有2006款M系列高性能运动轿车加入英菲尼迪产品家族，使其产品线更为丰富。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人