市场营销组合策略(精编).pptVIP

广告目标的确定 ◆通知性广告 ◆说服性广告 ◆提醒性广告 广告预算的确定 ◆量力而行法 ◆销售百分比法 ◆竞争对等法 ◆目标任务法 　　1996年—6666.688 万元 秦池酒首次夺标引发“秦池效应” 　　夺标前：临朐县国营小酒厂，1995年, 利税仅3588万元。 　　夺标当年： 1996年实现销售收入9.8亿元，比1995年高了8个亿。创造了 “秦池奇迹”和“秦池速度”　 　　1997年—3.2亿 秦池酒再夺标王 　　夺标金额模仿秦池酒厂厂部的一部电话号码，高出第二名1亿多元。　　　 王卓胜 　　1999年底：“秦池”商标被法院冻结。　　 广告投入教训 ：以高投入再夺1997年“标王”,严重地分散了企业资金。3.2亿的广告投入，要求当年至少生产白酒6.5万吨，销售收入达到15亿元。广告投入过多，使用于促进企业调整结构、加快发展的资金严重短缺。该做的没有做,不该做的却做了,从而错过了发展的大好时机。 广告信息决策 ◆确定广告主题和内容 解决说什么的问题 ◆制定广告表现策略 解决怎么说的问题 ---广告信息决策 ◆制定广告表现策略 ◎USP策略（Unique selling proposition strategy） ◎品牌形象策略(Brand image strategy) ◎产品定位策略(Positioning strategy) ◎系列化策略 广告媒体选择 广告媒体的传播范围（广告的触及面） 消费者接触媒体的习惯 广告媒体的成本 广告效果评估 ◆销售效果 ◆传播效果 * * * * * 东莞培训网 Http：// E-MAIL：bz01@ 课堂要求 欢迎阁下参加本次课程，本课程将为您打下一个良好的基础， 提高您的能力和水平。 请注意以下的几点： 1、手机 请将您的手机开为振动或关闭。 2、吸烟 在课堂内请不要吸烟。 3、其它 课期间请不要大声喧哗,举手提问； 不要随意走动。 广告的本质：一种基于市场营销目的的信息传播活动 市场营销者以付费的方式运用大众传媒劝说公众的一种信息传播活动。 广告的作用 ◆传递信息，沟通供需 ◆刺激需求，指导消费 ◆树立形象，提高信誉 ◆陶冶情操，美化生活 报纸媒体 杂志媒体 广播媒体 电视媒体 网络媒体 卡通真人pop广告 电视媒体的优势 (1)能集声音、视频、动画、图像于一体 (2)覆盖面广、影响巨大 电视广告表现形式 多样 (1)演员直陈式 (2)名人推荐式 (3)情节式 (4)动画式 (5)音乐式 (6)字幕式 电视媒体的劣势 (1)查阅困难 (2)互动交流困难，受众正在流失 网络广告的特点 交互性 非强迫性 实时性 广泛性 经济性 我国网民对网络广告的使用情况 用户是否经常浏览网络广告：经常浏览： 17.6%有时浏览： 50.5%很少浏览： 28.4%从来不浏览： 3.5%? 用户是否愿意收到网络广告邮件：愿意： 20.2%无所谓： 49.1%不愿意： 30.7% 用户是否经常以网络广告作为自己选购物品或服务的参考：经常： 9.2%偶尔： 64.4%不会： 26.4% 用户对目前网络广告最不满意的是：广告数量太多： 17.0%广告内容缺乏创意和特色： 8.5%广告的真实性无法保证： 40.4%广告出现的方式影响了网民正常的网上活动： 32.0%其它： 0.4%没有不满意的地方： 1.7% 网络广告的类型 电子公告板（BBS）广告 电子邮件（E-mail）广告 赞助式广告 关键字广告(Keyword) 网站广告 旗帜广告（Banner） 全屏广告 伸缩通栏广告 通栏广告 擎天柱广告 插播式广告(Interstitial Ads) 按钮广告 画中画广告 * * * * *