九型人格综述二方案策划.ppt

思 以 致 远 捷 成 伟 业 * 快乐型四大行动结构 第四结构：用快乐心赢得人心 第一步：喜欢丰富情感生活 第二步：主动调动快乐气氛 第三步：舍得付出仗义爽气 第四步：真性情结交多朋友 第五步：迷人易触异性浓情 第六步：升温快速降温快速 只要热闹难忍孤单 快乐型心法 要快乐不要深情 很少远虑和深情 快乐型心法 工作中不喜约束 公关快乐能力强 思 以 致 远 捷 成 伟 业 * 快乐型体型判断 ◎体形特点： ◎大部分听觉体型（约占60%） ◎小部分视觉体型（约占40%） ◎服装特点 ◎鲜艳时尚，引领潮流 ◎体现随意，表达自我 思 以 致 远 捷 成 伟 业 * 快乐型身形特点 ◎身姿特点： ◎动作不断，几乎无时无刻不在动 ◎灿烂明亮表情，满不在乎神情 ◎充满活力易急躁，动作丰富夸大 ◎言语特点 ◎直来直去，语气爽快 ◎声线较尖，语调欢快，善调动气氛 ◎词汇多有快乐、开心就好，没所谓、没事的， 这事没劲，还没完，快点 思 以 致 远 捷 成 伟 业 * 销售要点——攻穿自由快乐关 ◎采用快乐朋友法 ◎尽量多与其一起快乐，建立友情朋友关系 ◎采用简单方便法 ◎让其感觉会给生活带来轻松、快乐、好玩 ◎采用尝试新鲜法 ◎让产品与快乐有趣相联系，使其有新鲜感 ◎采用问题帮助法 ◎真心请求帮助，直接要求解决问题 ◎采用适当麻烦法 ◎适当施加麻烦，使其逃避压力达成目标 ◎采用冲动购买法 ◎利用其购买具有冲动和爽快的特点促成交易 思 以 致 远 捷 成 伟 业 * 第八型：权威型 ◎代表人物 ◎毛泽东、曹操、斯大林、霍英东、乔峰 ◎成长目标 ◎成为驾驭心灵的领袖 ◎形象代表 ◎老虎 思 以 致 远 捷 成 伟 业 * 权感型童年形象解析 孩子王 父母模式：强者暴力、弱者顺从 孩子模式：对搞强者、保护弱者 角色定位：家庭中的不守规矩者 定型三步曲 1、 挨打受到他人伤害 2、尝试暴力管理保护 3、主动暴力管理保护 思 以 致 远 捷 成 伟 业 * 核心需求（内在动力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成为掌握命运的强者 ◎内心中最想要的：内心安全和大自信 ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：被人控制和侵犯 ◎内心中最害怕的：无法控制外界不爽 思 以 致 远 捷 成 伟 业 * 心法 最有智慧和心计 最有能力看到将来 心法 目标取向控制结果 权威型四大行动结构 第一结构：获取大成就的强者 第一步：承担各项责任 第二步：获信任善整合 第三步：取支持创佳绩 第四步：担重担订计划 第五步：达成事业成就 有实力才能有魅力 思 以 致 远 捷 成 伟 业 * 权威型四大行动结构 第二结构：在挫折中强大模式 第一步：遭到人生事业挫折 第二步：激起内心调动力量 第三步：分析清楚现实状况 第四步：想尽办法全力进攻 第五步：创造机会等待时机 决不放弃特别坚持 出手必然稳准狠 心法 成败经历积经验 思 以 致 远 捷 成 伟 业 * 权威型四大行动结构 第三结构：领袖统领他人方式 第一步：眼光厉害判断水平 第二步：再采取考验的方式 第三步：不符合要求者剔除 第四步：符合者采用大付出 第五步：信任下属重用授权 大付出获取人心 心法 讲究“公平公正” 不会表扬他人 权威分类法 核心人员用忠臣 尊重信任的能者 思 以 致 远 捷 成 伟 业 * 权威型四大行动结构 第四结构：减压生活方式解析 第一步：追求一种极致生活 第二步：追求一种自由生活 第三步：追求美食娱乐生活 第四步：征服保护优秀异性 第五步：追求知识及其他 征服中获得力量 心法 不会娶炸弹回家 心法 不懂深度感情 思 以 致 远