河南杜康品牌定位分析.docVIP

河南杜康 一、河南杜康概况 杜康酒是中国历史文化名酒，已有五千年历史，因酿酒鼻祖杜康始造而得名，有“进贡仙酒”之称。两伊大战”闹得“伊川杜康”和“汝阳杜康”两败俱伤依照统一经营管理、统一市场、统一品牌的原则，用2年的时候完成杜康品牌的全面整合，用5年左右的时间使杜康品牌进入国内白酒行业第一方阵。诸多区域强势白酒企业纷纷推出自己的高端品牌，比如洋河的“蓝色经典”，衡水老白干的“十八酒坊”、泰山的“五岳独尊”，承德避暑山庄的“山庄老酒”等等但是事实告诉我们，除了极少数品牌给了业界一点全国化的想象空间外，众多所谓的高端品牌仍然难以突破区域品牌的局限。纵横东西南北，交通便利，市场辐射力强；河南白酒企业在发展外省市场上具有得天独厚的地理优势。河南酒主要有浓香、清香两大香型。白酒生产厂家有数百家之多，市场消费量非常之大。河南白酒市场杜康宋河、张弓仰韶、宝丰分割，互有渗透。“中国性格”的品牌定位没有从根本上与产品相结合，而且高端酒占有市场份额少。张弓酒地理位置非常优越。盛产丰富的酿酒原料小麦、高有质地纯净的地下水，酿酒资源得天独厚张弓美酒，低度鼻祖杜康酒是中国历史名酒，因酿酒鼻祖夏人杜康始造而得名杜康历史最悠久，文化最丰厚，所以古往今来，国内海外，士农工商，各界名流都公认为杜康是华夏酿酒鼻祖，杜康酒是中国白酒的源头，杜康是中国白酒的代名词，把杜康尊为酒圣、酒祖、酒神。选择河洛大地天然泉水、优质高粱、小麦为主料，成为北方白酒的典型代表选用质地纯净、清洌甘甜的优质天然泉水，采用传统工艺和现代科技手段相结合的方法，精酿而成。具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味“质量杜康十大工程”规模优势有年产白酒8万吨的生产能力，在全国白酒行业位居前20位。通过上市，把公司转化为公众化公司，实现股权的分散化，经营权与所有权的分离，建立起规范的公司法人治理结构，建立起与国际接轨的分配机制和分配制度，真正实现科学化、现代化的管理。 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产杜康酒业虽然有形资产具有一定的优势，但是与茅台、五粮液等名牌白酒还有较大的差距；无形资产没有自己的特色，仅仅有“何以解忧，唯有杜康”的名句为杜康打开市场，但离开河南等周边几个省，杜康并没有自己的特有声誉。 企业员工包括经销商更处于调整之后的磨合期，要形成强势效应，还需要一段时间。 4、企业外部威胁（T） 出现将进入市场的强大的新竞争对手，张弓、鹿邑大曲、宋河、仰韶等都会对杜康的发展带来影响。 宏观局势的威胁。一是茅台、五粮液等高端品牌“涨价”带来的压力；二是市场需求减少，现在国家实行禁酒令，“喝酒不开车，开车不喝酒”的口号打起之后，白酒的市场需求收到很大的营销。 五、杜康品牌分析及规划 另外根据SWOT分析，欲“闯阵”高档白酒市场，在其中谋得一席之地，还得有特别法门不可。 首先我们从“品牌差异化定位”策略方面着手，从“目标消费者检析、竞争品牌定位诉求检析、杜康优势检析”三大方面入手寻找“杜康高端”精确的品牌定位。 目前在河南市场,杜康粮液和国花杜康系列分别占据了中低端和中高端市场，支撑着杜康企业腰部势力，产品具有明显的强势区域品牌优势,为省内白酒龙头品牌。而目标消费者对“杜康”品牌联想上我们看到,在塑造高端的“杜康”品牌形象时，仍受中国产品线以及业内市场假酒等的干扰，想快速打造高档次的全新品牌形象，必须另辟新径，摆脱这些负面影响。 市场战略上，我们要站高站远分强力运作杜康高端品牌。首先要引领豫酒板块崛起，复兴中原白酒的辉煌；其次，进军一线市场与“五粮液”“茅台”齐头并进，最后，把杜康品牌打造成一支代表中国白酒形象的世界品牌，捍卫华夏酿酒鼻祖地位。实现国际市场上真正能叫得响的白酒品牌只有两个，第一就是杜康，第二才是茅台。传承杜康文化，弘扬杜康原生态酿酒技艺超高端酒祖杜康（包括天尊、地尊、人尊）---高端系列（）---中高端系列国花杜康（包括高贵、富贵、华贵）---中低档系列（包括杜康粮液等）汝阳县原政协副主席，现在被聘为汝阳杜康文化资源部经理的陈武戟民国四年（1915年），杜康村村民马福源所酿“杜康”字号高粱酒，参加巴拿马太平洋万国博览会，获甲等大奖章。上世纪60年代，杜康村有13户农民酿酒，年产量5吨左右。