电子商务与网络营销 第四章.pptVIP

* 第4章 电子商务与网络营销 网络品牌内涵 附1： [汽车]行业网络品牌排行榜 * 第4章 电子商务与网络营销 网络品牌内涵 附2： [手机]行业网络品牌排行榜 * 第4章 电子商务与网络营销 网络品牌内涵 附3： [笔记本电脑]行业网络品牌排行榜 * 第4章 电子商务与网络营销 网络品牌内涵 附4： [数码相机]行业网络品牌排行榜 * 第4章 电子商务与网络营销 4.3.2 网络营销的产品策略 1.网络营销产品及特征 （1）产品性质。 （2）产品质量。 （3）产品品牌。 2.网络营销的新产品开发策略 （1）创新产品。 （2）新产品。 （3）现有产品的改良品或更新。 （4）重定位产品。 4.3 网络营销的策略 4.3.1 网络营销的品牌策略 4.3.2 网络营销的产品策略 4.3.3 网络营销的定价策略 4.3.4 网络营销的渠道策略 4.3.5 网路营销的促销策略 * 第4章 电子商务与网络营销 4.3.3 网络营销的定价策略 根据影响营销价格因素的不同，网络定价策略分可为如下几种： （1）个性化定价策略 （2）声誉定价策略 （3）自动调价、议价策略 （4）促销定价策略 ①免费策略 ②折扣定价策略 （5）产品循环周期定价策略 4.3 网络营销的策略 4.3.1 网络营销的品牌策略 4.3.2 网络营销的产品策略 4.3.3 网络营销的定价策略 4.3.4 网络营销的渠道策略 4.3.5 网路营销的促销策略 * 第4章 电子商务与网络营销 4.3.4 网络营销的渠道策略 1.网络营销渠道概述 企业不仅要生产适销对路的产品，确定适当的价格，还要选择合适的分销渠道，将产品送到最终购买者那里，促使其购买行为的实现。而网上交易的产生对企业现有的渠道是一大挑战。商业网站直接将产品展示给顾客，回答疑问并接受顾客定单，这使得传统的中间商的地位有所改变，电子交易市场即在线中间商，在网络营销过程中承担起了传统中间商的作用。 4.3 网络营销的策略 4.3.1 网络营销的品牌策略 4.3.2 网络营销的产品策略 4.3.3 网络营销的定价策略 4.3.4 网络营销的渠道策略 4.3.5 网路营销的促销策略 * 第4章 电子商务与网络营销 2.网络营销渠道功能 ①订货功能 ②结算功能 ③配送功能。 3.网络直销 网上直销是指生产者通过网络直接分销渠道直接销售产品，中间没有任何形式的网络中间商介入。 4.3 网络营销的策略 4.3.1 网络营销的品牌策略 4.3.2 网络营销的产品策略 4.3.3 网络营销的定价策略 4.3.4 网络营销的渠道策略 4.3.5 网路营销的促销策略 * 第4章 电子商务与网络营销 4. 电子中间商类型 目前出现了许多基于网络的提供信息服务中介功能的新型中间商，可称之为电子中间商。具体分类如下： （1）目录服务。 （2）搜索服务。 （3）虚拟商业街。 （4）网上出版。 （5）虚拟零售店（网上商店）。 （6）站点评估。 （7）电子支付。 （8）虚拟市场和交换网络。 （9）智能代理。 4.3 网络营销的策略 4.3.1 网络营销的品牌策略 4.3.2 网络营销的产品策略 4.3.3 网络营销的定价策略 4.3.4 网络营销的渠道策略 4.3.5 网路营销的促销策略 * 第4章 电子商务与网络营销 4.3.5 网络营销的促销策略 网上促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。 1.网络营销的促销特点 第一，基于互联网的开放性，其受众具有广泛性。 第二，网络平台可以促使企业与消费者双向互动。 第三，网络虚拟市场的出现，将所有的企业都推向了一个世界统一的市场。 4.3 网络营销的策略 4.3.1 网络营销的品牌策略 4.3.2 网络营销的产品策略 4.3.3 网络营销的定价策略 4.3.4 网络营销的渠道策略 4.3.5 网路营销的促销策略 * 第4章 电子商务与网络营销 2. 网络促销形式 （1）有奖促销。 （2）网上赠品促销 。 （3）拍卖促销。 （4）积分促销。 （5）网上联合促销 3．网络公共关系 企业可以通过以下的几种方式开展网上公共关系活动。 （1）与网络新闻媒体合作 （2）宣传和推广产品 （3）建立沟通渠道 4.3 网络营销的策略 4.3.1 网络营销的品牌策略 4.3.2 网络营销的产品策略 4.3.3 网络营销的定价策略