卫浴行业市场分析及M公司出口贸易策略研究-new.pdf

第一章 绪论 第一章 绪论 1.1 本文研究背景、意义 上世纪 90 年代，我国卫浴行业开始发展起步。根据中国卫浴协会的统计, 我国 2011 年卫浴工业的总产值达到了 1800 亿元，我国已经发展成为全球第一 大卫浴产品生产基地。 在我国卫浴行业的发展过程中，伴随着国外品牌如Kohler、TOTO等著名品 牌和国内卫浴企业对国内市场的激烈争夺。国外品牌由于品牌和技术上的优势， 占据了国内的中高端市场，攫取了丰厚的利润；而国内卫浴生产企业由于发展 时间短、技术、品牌不成熟等因素的影响，在竞争中提供的产品以中低端的为 主，主要占据国内的中低端市场，同时，根据不完全统计，我国有卫浴企业几 千家，根据佛山陶瓷协会统计，2011 年，全国第一大卫生陶瓷企业产量占全国 的产量不足5%，第二大卫生陶瓷企业占2.5%左右。企业集中度低，仍处于分散 竞争阶段，这使得我国内的众多卫浴生产企业获得的利润微乎其微。 另一方面，中国和新兴的市场经济国家成为世界经济增长的重要增长极。 新兴市场经济国家的快速发展伴随着大量的基础设施建设以及大力投资改善民 生需求等，这使得对包括卫浴产品在内的家居建材产品产生了巨大的需求。我 国内不少卫浴企业已经走出国门，走向海外。2011年我国的卫浴产品出口为65.4 亿美元，2012年达到77亿美元。行业出口前景巨大。因此，对于我国内的卫浴 企业而言，如何迅速定位海外的市场，采取何种策略有效的进入，是一项意义 重大的课题。 1.2 本文研究目的 本文就是在以上行业发展的背景下，运用管理理论和工具，对我国卫浴行 业进行较为系统的研究，对国内市场进行分析，并梳理全球卫浴市场的进出口 格局以及我国卫浴产品出口的情况，之后以一个具体的 M 公司为例，通过其内 外部环境分析，找出其出口海外的目标市场，并通过相应的策略实施举措，为 该行业的相关企业提供一种战略思考方法和思路。 1 第一章 绪论 1.3 本文研究路线及论文结构框架 本文首先对卫浴产品和卫浴行业进行了较为系统的阐述，在此基础上，研 究了卫浴的国内市场，其次对全球的卫浴产品进出口情况和我国的卫浴产品出 口现状进行了研究，并以M公司为例，通过PEST分析、SWOT分析等，得出M公 司的卫浴产品出口策略，同时也给出了策略实施的方法。最后通过中外文化差 异、自主品牌培育、卫浴企业走向海外的“借船出海”和“组船出海”策略对 卫浴产品的出口进行了进一步的思考。 本文一共分为八章，结构框架如下： 2 第一章 绪论 选题背景和意义 我国卫浴行业研究 国内卫浴市场分析 国内 国内 国内 国内 经济 酒店 卫浴 卫浴 及房 地产 业背 市场