110619,终端生动化陈列@枫桥创意坊,V2.ppt

手机QQ枫桥夜月） 博客：/pptcreate 微博：/pptcreate 郑乾宏 维思盛世品牌营销顾问有限公司 Together, we create more * * * * * * * * 我们要开展一系列更有效的终端营销行为，那么，我们就要对终端有一个更深刻、更全面的认识！现在我们请学员根据自己的经验来谈谈，自己对终端的理解和认识！ * * 产品生动化最主要的目的，有以下五点： 1、刺激冲动性购买，强化扩张消费。 2、扩大趁品陈列空间，避免缺货。 3、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好卖象。 4、提高客户和公司的销量及利润 5、建立品质形象，增加品牌价值。 * * * * * * * * 产品陈列在店内消费者的主要行动路线上，对消费者能进行有效的拦截，曝光是指增加产品与消费者的接触机会。增加产品的陈列位置（如展台展示、黄金位特色展示、促销位展示），产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。竞争比较是指，记住“物以类聚、人以群分”这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。 上架率是争取更大的陈列面积。你的陈列面积越大，出样数量越多，越能吸引顾客的注意，提升品牌在终端的销售形象。 上架率等于我方货架数/总货架数。 产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。特别是以促销活动为条件，争取陈列上的支持。通过特价活动，买赠活动等与卖场谈判，争取到如堆码、端架、花车等特殊陈列支持，并同时扩大货架陈列面积，在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。不放过任何机会，哪怕是多出样一个产品，积少成多，你的陈列面就会越来越大，如果你不在乎这个“小事”，其他的品牌就会来“蚕食”你的地盘，你的陈列就会慢慢畏缩，销售下滑 。 商品就像需要保鲜的蔬菜一样，如果不及时把破旧腐烂的东西扔掉，商品就没有卖相，就不会销售出去。 商品的新旧就是把滞销、下市老型号的样机、破损的样机及时的更新，保持商品的鲜度。 POP的新旧就是把破损不用的POP及时更新，保持POP的鲜度。展示的鲜度就是在不同的季节、不同的节假日、不同的促销活动期间有不同的展示。季节、时节、促销活动过后展示要及时的更新，保证展示的鲜度。 易取、易看，易拿 人性化是指现场的布置能体现对消费者的人文关怀，能现场调动消费者的各种感官，从而激发顾客的购买行为。如把产品放到顾客举手可得的货架位置上。要吸引人们前来购买，必须按照消费者的身高，把商品摆在他们视线平行、垂手可得的地方，太高或太低的陈列位置，都会造成购买障碍。 将最好销的品种或主推产品放在最好的陈列面上。最佳陈列位是与视觉高度平衡地方。俯视或仰视的角度越大位置就相对越偏。 产品的排列要按照上小下大，上轻下重，邻近的颜色排列在一起，逐步色彩过度的原则。 * 这组照片的问题在哪? 有何销售隐患? 大易原则 -简则易从 -成功可以复制：量化陈列的标准是什么？ * * 活化终端 拦截有效 陈列美化 声势要足 实战5步曲 1占位 有效拦截 曝光率 竞争比较 上架率/排面 如何掌握时机调整和扩大陈列 有销售不畅的品牌撤柜的时候。 有新产品进场需要调整的时候。 季节性调整产品品种结构的时候。 大型节日、店庆、特价活动等。 2鲜度 商品的新旧 POP的新旧 展示的新旧 季节:春 夏 秋 冬 时节:五一 十一 春节 活动:促销活动 ? Copyright Wethink Corporation 2010 终端生动化陈列 3易原则 家电生动化陈列的基本原则： 3易原则 易看 易摸 易挑选 90CM-150CM 75CM-135CM 从左到右 从小到大 从亮色到深色 量感&安定感 4诉求 产品的组合摆放 产品的卖点诉求 展示的差别化 5导购 导购的数量 导购的技巧 导购的业绩 看陈列 换视角 成功？还是失败？ 互动点评 艺术化后终端陈列 为什么会失败？ 互动点评 艺术化的面子,销售的里子 互动点评 3易原则下的终端生动化陈列 互动点评 异业借鉴思考成功 【康师傅】：动线研究 87% 100%入口处 53% 21% 23% 优良的摆设与卖场动线有关 无论是正常货架或是堆箱的摆设，均要以卖场消费者走动之动线方向为摆设依据。 消费者走动机率高的位置，应是最先看见我们产品的地方，如：收银台、入口处、周围走道、主通道两侧、端架等，是值得摆设大型陈列的地方。 异业借鉴 【康师傅】：容器面品牌陈列原则 珍品系列 大袋系列 面霸系列 面霸系列 劲拉面系列