保险培训 MDRT成功行销法则 幻灯片.ppt

* 生生不息的转介绍 ----循 环 图 开发 客源基础 预约见面前的接触 后续服务 递送产品 拜访客户 最好的客源 其实就是来自那些被你服务过 并且对你非常满意的顾客 如何索取转介绍 赢得信赖 人们很少因为信赖产品而帮忙做推荐，如果客户愿意推荐你，那是因为他们相信你这个人。 别浪费----- “优良服务”成为口号。 唯有提供他们最好的服务，他们才会给予对等的反馈，从而继续帮你推荐。 促成签约 同时要求转介绍。 收集资讯， 提供方案。 水能载舟，也能覆舟。 例一： “今天能有机会和你见面，真是非常荣幸。我提供你的，将不只是一个产品或一项服务而已，我还要提供一个能够让你长期信赖的关系。” 例二： “我个人的成功和事业的成功，完全得自于我的客户，不断地提供我高品质的转介客源。我也了解到，惟有我提供你的服务品质和诚信，能远远超过你过去习以为常的认知，那么你才会将我介绍给你的朋友和家人们，这就是我对你的承诺。” 不要害怕向客户开口 双向平行衍生好效应 后续服务与追踪 后续服务没必要、没时间、没好处？ 善用每一个后续服务的机会 感谢卡 生日卡 年度追踪 有创意的个人服务 季刊 个人信函（E-mail） 客户问卷 建立有效的客户管理系统 保单继续较高 节省时间，提高经营效率 一旦打入市场，不容易被取代 会有更多加买保单的动作 降低价格战的损伤 提高服务的单价 家庭保单值得开发的六大原因 转介绍的好处 让三代同堂都找你买保险 完成自我 成就他人 优质服务品牌，提高信誉，创造价值。 从二度信任到终身依赖 创意开发广纳新客源 生生不息 永续经营 美国百万圆桌协会 顶 尖 专 业 成 功 会员的特质--- 努力工作 自律甚严 认真学习 受人尊重 乐于助人 大师系列---- 转介绍大师 拒绝大师 促成大师Ⅰ 促成大师Ⅱ （60位顶尖会员经验分享） 我深深钦佩那些视保险营销为艺术的人，将一份平淡无奇的职业演绎成绚丽华生的事业， “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，那份痴迷，那种虔诚可媲美宗教的境界，它让我联想到敬业与乐业，如果说敬业代表了一种道德，一种由衷的自律，那么乐业就象征了一份理想，一份挚爱的升华…… 善用天赋 态度致富 工作要出色并富有价值 优质生活的内涵 家庭要细心爱护 财富取之有道 消费要有所节制 言行要表现品味 时间要合理安排 阅读要养成习惯 有益的嗜好要培养 公益活动要参加 永续经营要坚持 优质的生活 来自于--- 智 慧 品 味 割 舍 秘决一：目标市场明确 秘决二：活动量大 秘决三：独特销售技巧 秘决四：把握加保或 转介绍 金龙奖得主的 成功秘决： 秘决五：合宜的商品规划 秘决六：说明会展实力 秘决七：具备专业技巧 秘决八：以策略联盟取胜 秘决九：重视自我进修 秘决十：良好的服务 *