女人为什么要买保险_精品.ppt

* Titel oder Name, Abteilung, Datum 接触话术 从对服装、饰品、化妆、美容等的简单赞美和信息交流开始 从孩子成长现状，如何让她健康成长或提高学习成绩说起 从自身的家庭负担、自强自立说起 从身边的社会治安等说起 忌：大、远、政治、俗 * Titel oder Name, Abteilung, Datum 建议书与说明 这份保险是自立的表现、是身价的体现 是末来经济、生活、尊严的保障 根据险种卖点，强化购买点 说明尽量简单明了，避免进入计算怪圈 建议书制作要精美 要学会帮她下主意——促成 * Titel oder Name, Abteilung, Datum 不是所有的承诺都能实现 谁能保证想不到不会出现 * Titel oder Name, Abteilung, Datum 用爱心去换取爱心 用专业去赢得信任 * Titel oder Name, Abteilung, Datum * Titel oder Name, Abteilung, Datum By 活动策划部 Oct. 31th, 2011 女人为什么要买保险 * Titel oder Name, Abteilung, Datum 女性特征 感性，容易接受新事物 讲究时尚，留心服装饰品 注意年龄，关心保健美容 重视孩子，热心学习教育 细心，感情细腻 * Titel oder Name, Abteilung, Datum 消费心理 在意产品包装等外在感觉 高额支出时，缺乏主见 喜欢促销、附送等优惠活动 时有攀比心理、冲动购物 容易受周围人的影响 * Titel oder Name, Abteilung, Datum 保险需求（单身女性） 潜在问题： 1、人身风险会影响自己照顾父母的想法 2、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担 3、有未来老年生活费用来源的远虑 需求分析 1、青年人的责任感较弱，但仍可调动 2、有寿险来作为对父母的受的回报 3、用健康险避免对家人的连累 * Titel oder Name, Abteilung, Datum 保险需求（已成家女性） 潜在问题 1、肩负一定的家庭责任 2、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担 3、有未来老年生活费用来源的远虑 需求分析 1、需要用高保障来庇护家庭和子女 2、有充分体现责任感的心理需求 3、保险可以反映对配偶的情感 4、有健康险避免对对方的连累 * Titel oder Name, Abteilung, Datum 一、现状分析 二、女性买保险的理由 三、如何做幸福女人 * Titel oder Name, Abteilung, Datum 女人为什么需要保险——养老的需求 在这个世界上，是老公公多，还是老婆婆多？ 60岁以上老人：男性44.8％，女性55.2％； 80岁以上老人：男性34.6％，女性65.4％； 2006年的世界人口统计表明，世界78％的男性老人有配偶，相 比之下，仅有44％的女性老人有配偶；男女寿命方面世界已达成共识： 即女性的预期寿命较男性长3－7岁，加上婚姻习惯中男性平均比女性 大2－5岁，夫妻双方的生存年龄将相差＋10岁。 这也就是说大多数女性在晚年时，少则几年，多则十几年里需要 自照顾自己。 * Titel oder Name, Abteilung, Datum 女人为什么需要保险——健康的需求 罪恶的疾病和意外严重危害女性健康 1.罪恶的女性癌症： 癌症等疾病已被公认的高发致命性疾病。且女性疾病发病比10年前的发病年龄（40－50岁）提早10年，呈现年轻化的趋势，30岁的患者已不鲜见。 2.女性比男性面临的更多方面的危害： 女性感染艾滋病的危险是男性的2.5倍； 女性孕产妇平均死亡率2002年为50/10万； 因整容10年间有20万张脸被毁掉； 吸烟导致女性心血管疾病和肺癌等几率比男性大 * Titel oder Name, Abteilung, Datum 女人为什么需要保险 ——经济独立和依靠的需求 婚姻没有了“铁饭碗” 1. 据统计2007.10.1－2008.9.30这一年里，北京市西城区婚姻登记处有2783对夫妇离婚，同比增长238.4％。 2.“离婚了，就别来找我”：根据已有的离婚资料显示女性主动提出离婚的比例为60－70％，另有资料显示，离婚女性94.6％未再婚，而男性再婚超过80％。 3.独身女