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* * 澳斯兰营销方案 整体草案 目录 背景分析 整体策略 立体营销 推广预算 效果评估 DM截图 背景分析 宏观背景分析 网络市场背景分析 网络羽绒服市场分析 产品优劣势对比分析 宏观背景分析 雪地靴是近10年才发展演变而来的，但其推行速度很快，而今其技术与品牌都已经初具形态。 随着人们生活水平的提高，对冬季鞋品的要求以不仅限于保暖。对鞋子外形、穿着效果有了更强烈的追求。而近几年的雪地靴发展趋势也愈发的时装化、时尚化，也印证了这一点。 2010年雪地靴市场由于金融危机导致的原材料价格一路狂飙，致使冬季御寒单品价格也是登上历史最高值。 2011年，后金融危机的第一年，且不论今年的原材料市场会是什么情况，单就2010年的价格冲击，已经使广大消费者在潜意识里确立了雪地靴的价值。对于尚未到来的旺季，可以进预见，大部分消费者已经确立了自己的心理价位，预估与2010年的价位相差不会很大 网络市场背景分析 通过任主对任务的描述，我感觉，应该是典型的B2C（企业对个人） 如右图： 2011年，第二季度统计结果 说明：网购已经成为广大消费者 购物的首选、先行考虑的因素。 值得注意的是：以淘宝为例 B2C的上线时间为2008年，但 08—10年第一季度，并未呈现 大幅增长的形势。但10年第二季 至11年上班年，从图中就可以看 出，其增幅有多大。 这其中，人们习惯了网购是一个 客观因素，但是什么让人们习惯并 爱上网购呢？网上品牌的多样化宣传 功不可没 网络市场背景分析 身处服装和电子商务交叉行业的服装网购无疑具备多重利好。目前中国已经成为世界第二大经济体，并一直保持7%以上的增长率，城镇居民人均可支配收入持续攀升。数据显示，2010年中国网上零售市场交易规模达5131亿元，而且每年都在以成倍的速度增长。在这样的市场背景下，快速成长的服装服饰类产品，已经多年蝉联中国网购第一大类商品，交易额稳居各类商品首位。 对于很多品牌商家而言，他们逐渐发现网络销售的先机，即可以通过信息流、资金流以及物流的快速流转，让商品快速达到消费者手中，并且直接获得消费需求，做出对流行风向的预判，继而设计出适合当下的风潮款式。艾瑞咨询分析师苏会燕表示，此次的服装数据和趋势正好体现了淘宝商城B2C（企业对个人电子商务）优势，即快速连接了生产和消费环节，使得服装潮流和趋势能迅速地在大众消费群体中展现并集中爆发。 网络雪地靴、羽绒服市场分析 此图为网店标题对购买者购买吸引力的图示 如图： 在标题中加入“正品”二字的 标题对消费者吸引力最大，排第一位 其次标题中含“酷”、“时尚” 这种词语的标题吸引力排在第二位 标题中含“90%鸭绒”类似 数字体现原料的标题，排在第三位 （巧的是，贵产品在这三个方面 同样优秀！我们有理由相信产品 的未来！） 网络市场分析 此图为网购年龄层图示 依然很明显，排的第一的是25-29岁 这个阶层大部分属于未婚职场白领 排在第二的是30-34 应为职场已婚 女性。依然是时尚的追逐者 排在第三位的是18-24 在校大学生。 （符合我对贵产品定位的目标群体） 产品优劣势对比分析 与其他类似产品对比分析 优势 2011年时尚新款，有成功经验、群众基础 对外出口产品，无形中提高了产品认知度 追求时尚的目标群体对产品的潜意识追溯 产品出处正规，质量过硬 实力明显强大，有足够的体验装供消费者体验 与其他类似产品对比分析 劣势 无系统、成熟的推广策略 原材料坚持优良，价格是否会略显过高 品牌过于庞杂。消费者无从分辨真假， 给造假者可乘之机 上市时间或推广时间过完，被其他产品 抢占先机 整体策略 通过以上各种分析，可得出，任主所担心的问题确实存在，而我在前言部分所提出方案阐述，也恰好能针对这些问题进行逐一解决。所以，在整体策略上，将紧扣以下几个重点字符进行延伸： 时尚自主 引领潮流 我是奇迹 时尚，源自对 自我的肯定 时尚，是一种 态度 这个冬天创造属于你的奇迹 是追随， 也是引领 相信奇迹 就是相信自己 整体策略 以上图示，是我制定的三个主题词，也就是说在接下来的推广策划中，我会对贵 产品进行这三个方面的分别制作。也就是说我会给贵产品进行三个版本的制作。 *