李宁公司商务谈判计划书_精品.doc

目 录 1 谈判主题 2 2 谈判团队人员组成 2 3 双方利益及优势分析 2 4 谈判目标 4 5 谈判地点 4 6 商务谈判准备阶段的工作 4 6.1 收集信息，了解情况 4 6.2 参与制定商务谈判计划 4 7 程序及具体策略 5 7.1 方案一 5 7.2 方案二 6 7.3 方案三 6 8 谈判议程安排 7 9 谈判中可能存在的问题及解决对策 7 10 制定应急预案 8 1 谈判主题 关于2014年沈阳理工大学生秋季运动会赞助谈判，探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。 2 谈判团队人员组成 张业亭、董飞、胡佳欣、高洋、陈菲 1、公司总经理：董飞，在本次谈判中为主谈掌握合作中的最终决定权。 2、营销部经理：张业亭，介绍我方项目及项目市场开发和公司在一时间段的销售额，全面介绍我方企业实力。 3、服装设计总监：陈菲，介绍我方服装款项并让对方看我方服装设计图，服装上有会徽及李宁标志。 4、财务部经理：高洋，在此谈判中主要负责我方利润问题，向对方报价。 5、秘书：胡佳欣，负责会议记录等工作。 3 双方利益及优势分析? 3.1 双方利益 我方利益： （1）在运动会场设专柜提高影响力。 （2）运动员服装赠送李宁T恤。 （3）无形中为企业宣传，提高品牌知名度、信誉度。 （4）为运动会提供体育器材，体现出企业产品的良好品质及良好形象。 （5）扩大消费人群，让大学生更多的了解我们的品牌、我们的理念。 （6）在沈阳大学生运动会有很多外国朋友参加让他们知道我们企业的实力。让企业走向国际、走向世界。 对方利益： （1）获得运动会提供服装，提升学校形象，更好的向沈阳展示大学生的风貌。 （2）李宁企业的知名度能为运动会吸引更多的观众。 （3）李宁是中国体育用品行业的领军企业，而中国中国体育事业正朝着世界更宽广的领域迈进，双方联合会受到更多的瞩目。 3.2 优劣势分析 我方优势： （1）中国领先体育品牌。公司成立于1990年是中国体育用品行业的领军企 业是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。 （2）因为奥运会的契机，品牌国际影响力较高。2008年北京奥运会的惊艳现身 可算是气氛的最高潮，但在此之下，李宁已经在该一领域做了多年的深耕。比如李宁是西班牙和阿根廷国家篮球队的合作伙伴，2008年北京奥运会西班牙和瑞典代表团的合作伙伴职业网球选手联合会(ATP)也是李宁的长期合作伙伴。 （3）国际体育明星代言，提升了专业化品牌形象。瞿颖、邵兵作为其早期品牌形象代言人达蒙.琼斯、奥尼尔、郭晶晶、晏紫、伊辛巴耶娃。 （4）东方元素带来品牌差异化特征。凭借来源于兵马俑武士‘铠甲’的创意思路设计出‘飞甲’篮球鞋由赵州桥的拱形减震原理推出的‘李宁弓’技术平台由燕子风筝概念设计的‘逐风’系列跑鞋，无不体现出李宁将东方智慧与现代科技完美结合的创新理念。并在2004年8月李宁公司第四次赞助中国奥运代表 团，“锦绣中华”领奖服和“极光”领奖鞋在雅典交相辉映。 （5）产品有一定的专业技术。1999年李宁公司与SAP公司合作引进AFS服装与鞋业解决方案成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。2006年9月5日李宁公司推出鞋产品的专业科技平台——“李宁弓”减震科技。“李宁弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台2008年11月李宁在公司总部内正式挂牌“李宁运动科学研究中心”下设运动生物力学实验室、鞋机械测试实验室及脚型与鞋楦型研究实验室。它的落成也标志着李宁在运动科学研究领域真正跨入国际先进行列。 （6）李宁产品价格适中，适合普通群众。李宁将低价格作为自己与耐克、阿迪达斯竞争的有力武器定价比较合理化适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化非常适合于沈阳学生市场需求。 对方优势： （1）参加者以青年学生为主，参加者只限在校大学生。 （2）人群密集消费者集中，运动会是属于大学生的体育盛会，备受关注。 （3）在沈阳影响力相对较大。 （4）可供选择的服装品牌很多，比如,：安踏、乔丹、特步等。 我方劣势： （1）受众狭隘，大多是青年学生所以观众以青少年以及学生占多数。 （2）宣传错位，宣传力度不够。在我们通过问卷调查后发现有一半以上的人不知道有沈阳理工运动会都表示才听说。即使知道的，也表示不会专门花时间去观看比赛。 （3）与专业体育赛事相比，其可观赏性较低。 4 谈判目标? （1）我方为参加运动会的运动员提供服装、以及李宁旗下的运动器材。 （2）运动员送李宁标志T恤为限量珍藏版，且为非卖品。 （4）解决双方的疑