话术-团队执行力销售20070329.docVIP

过秘书关：您好，某某小姐，请问是某某公司吗？请帮我找一下某某总经理（要说出全名） 客户：“你是哪里？” 我这里是衡水永泰咨询公司，一个曾经和贵公司有过合作的客户，今天是我们总经理要找他，要我先接通电话，请帮我找某某总经理，好吗？ 客户：总经理不在？ 我知道，贵公司总经是一般这个时间都在公司的，因为上次我也是在这个时间通过电话，同时，你这样回答我，我是很有同感的，因为我的位置跟你的位置是一样的，我也经常这样回答客户，所以某某小姐请帮我转某某总经理。 客户：真的不在 我：那他什么时候会在，请你告诉我确定的时间？因为这件事情很重要，所以我会在这个时间再打电话过来？ 客户：为什么没有手机号? 我：我们公司总裁的卡片上是没有手机号的，我们的业务沟通方式都是通过办公电话沟通，像你这样优秀的公司也一定是这样的！所以，某某小姐，请帮我转某某总经理。与总经理沟通： 我：您好，某总，我是永泰咨询公司的，我们公司是为企业解决管理问题的专业培训公司，今天很开心打这个电话给您，您现在方便吗？ 客户：我现在非常忙 我：我知道您很忙，我接触了很多成功的企业家和您一样他们的时间都是非常宝贵的，就一分钟可以吗？在这一分钟在时间里，我不会向您推销任何产品，我只是为您传递一份最有价值的管理咨询服务。 客户：有什么事啊？ 我：我是永泰公司的，我们是提升企业执行力的咨询公司，是这样的，某总，我上次有一份很重要的管理资料给你，请问你有收到吗？ 客户：说有收到 我：那太好了，某总，你看过了吗，是这样的我们公司将于 月 日在XX举办一期名为《卓越团队工作坊》的公开课，这次公开课是一期两整天以团队凝聚力、忠诚度、执行力为主要内容的训练式课程，也是目前国内最有效的团队教练课程。最适合团队的第二代培训体系主要就是为了彻底帮助我们的企业家实现个人成功向组织成功的转变、提高团队成员的责任心、凝聚力、忠诚度，所以这次课程，也可以说是专门为您这样的老客户而设计的。同时票价上我们也针对团队作出了很大的调整，价格非常合适！ 客户：我考虑一下。 我：好的，某总，您真是企业家思维，您是在考虑安排几个人过来是吧？这是一次最难得的活动，因为实在对您的企业，您看您这边是来五个还是十个呢？ 客户：你找一下我助理吧！ 我：某总，总裁的首要任务就是制造人才，这是我们公司之所以直接找你的真正原因，所以，这件事情，必须要你亲自经手，因为人才是企业的生命线，你说对吗？ 客户：没时间 我：我知道你没时间，因为我们碰到总裁，百分之百都会这样回答我，但后都接受了我们的培训，因为管理培训就是让你更有时间更有效率，您说对吧？ 客户：以后再说吧 我：你说的很对，企业很多事情都可以以后再说，同时，培养人才，却不可以以后再说，因为人是企业最大的成本与资产，您说对吧？ 客户：没兴趣 我：我知道你没有兴趣，因为所有总裁开始都是这样对我说的，原因是因为不够了解，同时他们了解完了以后都非常的有兴趣，如你同行业的某某企业，某某企业，所以某总您这边是报名五个人还是十个人呢？ 客户：不需要 我：很多时候，我的顾客都对我说不需要，但后来他们都对我说很需要，因为他们和您一样都是企业家，是理性的人，是以价值为评价标准的，当他了解到对他企业的价值之后，都说很需要，所以，某总您您看是过来五个还是十个人呢？ 团队执行力销售话术