饲料行业营销新趋势.pptVIP

?饲料行业营销新趋势 禾丰集团 高全利 ?1.由于养殖场和户需求多元化的产生，市场细分产品细分成为必然，同时个性化需要开始显现。 ? 2.细分后的市场造成企业生存和发展方式的改变。在适应市场变化的过程中，企业重新排队，也随之形成多极化的格局. ?3.饲料企业间的竞争由单极对抗发展为在价值链基础上的系统能力的竞争,因此竞争方式由传统的销售转变为初级营销. ?4.竞争的关键点由渠道为王发展成对终端客户的争夺,企业的应变能力和创新能力成为关键点，同时资金实力的作用加大 ?5.由于畜产品行情巨大变化引发的客户对产品质量意识的提高，使企业产品的开发和推广能力成为营销的基石,作用在放大，产品同质化时代远没有到来。 ? 6.客户维权意识的提高和市场的千变万化,疾病的流行及安全感的下降，使专家化的服务成为要求，同时也是差异化的第二个基点. ? 7.营销过程中渠道将进一步扁平化，企业对经销商的要求提高，经销商面临进一步边缘化的危机。经销商员工化会更受欢迎，同时直销在一些发达地区可行性增大。 ? 8.过去传统的单一促销方式效果大打折扣，广告的效果也在打折扣。新的促销必须是基于认真调研分析后的系统方案. ? 9.厂商户三者关系发生转变，价格变化压货时养殖户直接参与竞争,使厂商销量的变化在季节因素的基础上加上了客户的判断和决策。这得益于信息的快速普及和广受关注，客户对价格的敏感性显著提高 ?