中华速读市场调查报告0712.ppt

中华速读 行业大环境 产品分析 消费者分析 竞争对手分析 市场分析 市场空间 产品优势 品牌定位 品牌卖点 品牌主张 品牌调性 一、行业大环境 二、行业存在的问题 1、目前速读行业还没建立相对统一的标准体系；很难对行业进行规范管理； 2、速读行业的企业也还是良莠不齐；多处于做市场追求利益的阶段，还没真正开始品牌创造的阶段； 3、整个市场竞争手段、竞争环境相对恶劣； 速读行业呼唤标准的建立，市场呼唤强势品牌的出现； 品牌都存在跳跃的机会； 二、市场空间 一、市场分析 一个市场潜力巨大，但还没真正被认识的市场； 1、随着知识经济时代的来临，大部分人感到知识的匮乏与更新带来的空前生存压力，但很多人并不知道，通过一定的速读培训可以达到提升学习知识能力的目的； 2、目前市场上，没有关于速读市场的容量计算，也没有关于未来市场的总量评估；和建立严谨市场衡量标准；甚至这个行业很少引起媒体的关注； 市场上没有一个全国性的强势品牌； 1、目前大部分品牌都处于区域市场，还没真正成长为全国市场知名的品牌；如“快学堂”主要市场在北京；“金眼速读”主要在广东；“爱信诚”虽然以冠名的形式在全国拥有200多机构，但是市场主要还在北方地区；等等！ 2、还有一些培训学校，由于办学特征，很多处于各个地方，如“大连新太阳语言培训学校”，“桂林砺智速读速级培训学校” 市场策略：强势扩张，快速打开品牌全国知名度！ 二、竞争对手分析 爱新、信用、诚实 强调每分钟阅读量的提高 卖点 赏识教育快乐学习潜能开发技能培训 一目十行不是梦，过目成诵人人行； 广告语 主要定位在学生和孩子 人群非常广泛，老中青少都有 目标群 爱信诚全球速读速记推广中心，成立于99年，以冠名加盟的形式在全国推广到200多个城市 成立时间最早92年，王学贤老师，主要在北方地区影响力较大 背景 红塔山 品牌 突出学得“快”，以快作为品牌的核心 “金眼” 保证提高十倍，无效退款，首创“傻瓜式” 自动交互式训练方式, 卖点 快速高效阅读 无 广告语 以开培训班为主，学生多为初高中生 主要在远程培训方面，学生居多 目标群 主要在北京地区，以培训和邮购为主 成立时间不长，是目前最先进的远程培训软件 "金眼速读训练系统 背景 品牌 从品牌形象方面，快学堂和金眼速读的形象比较清晰；都有较强的概念和视觉形象；但却没有提炼出鲜明的品牌广告语； 从市场影响力和知名度方面，全脑速读和爱信诚则占一定优势，但他们在品牌形象和品牌广告与都是模糊不清的； 既要强打品牌的知名度，又要打造清晰的品牌卖点，品牌形象和广告语！ 三、产品优势 一、消费者分析 目标人群划分： 初高中学生是目前速读市场最核心的目标群；他们既要应付繁重的学习考试压力，又有强烈的学习知识的愿望；这与他们的学习能力和阅读能力形成一定的差距； 除了学生之外，还有大量的工作人士，由于面临知识更新和就业竞争的压力，他们往往要对付各种考试，也往往感受到知识的学识远远没有想象中的高效； 一些企业主动寻求对员工素质的培训， 目前速读培训还没有真正引起他们的重视； 初高中学生 应付考试人群 感受到学习存在 “障碍”人群 企事业单位培训 目标人群的核心需求是什么？ 在较短的时间内能够提高阅读量； 改变阅读的低效状态（理解力） 应付短期考试的压力 获取知识，缓解压力 对产品认识不深，对其功效疑惑（可信度） 其实，消费者更关注的是在有限的时间内提高阅读的数量和质量！能阅读得更快更好！ 消费者洞察 二、速读产品分析 速读产品的形态 1、培训机构，主要是在一定区域采用培训班的形式进行教学； 2、邮购教材的形式，主要是传统的教材销售形式； 3、网上远程教育培训的方式，这是目前较先进和网络化低成本的教学方式； 4、教材终端销售的形式； 这些形态的优势特点 1、培训机构，主要在区域，但能够帮助建立品牌在一定区域的知名度，同时进行市场拓展和市场维护，能把市场做深做透； 2、教材邮购，是传统教材销售形式，目前还拥有一定的量； 3、网上远程教育培训的方式，比较先进，而且随着网络化的普及，发展空间和潜力会非常大； 4、教材终端销售的形式；这种方式是随着品牌在全国知名度的建立，这种产品销售形式也会像英语培训教材一样得到消费者喜爱； 建议： 1、以建立区域培训机构的方式，进行品牌拓展； 2、同时开发远程的教育软件，扩大品牌的市场面和接触面；