广州芭妍化妆品商品陈列技巧培训.ppt

课程目的 在这次课程结束时，你们将了解： ★ 陈列的重要性及概念 ★ 收益 ★ 工作内容 ★ 六个基本原则 ★ 重要陈列决窍 人通常…… 是先从视觉上的反应！ 作为顾客， 你看得到XX产品吗？ 假设商店里面有3000 种产品，你在商店停留半小时购物，则平均每种产品只有0.6 秒的时间机会被看到！ 为什么要陈列？ 令我们的 能被消费者看到 请记住… 购买行动是在 商店决定的！！ 所以… 我们要确保 在商店 能被看得见才会有销售额。 什么是陈列 提高产品销量 ★ 产品摆放艺术 ★ 有效利用空间 ★ 塑造冲激力 陈列形式 ☆ 货架陈列 ☆ 堆头陈列 ☆ 柜台陈列 ☆ 端架陈列 ☆ 收银陈列 ☆ 专柜陈列 优秀的商品陈列等于： 产 品 位 置 时 间 数 量 价 格 姿 态 销售业绩 好的陈列能直接令销售量提高！ 品牌形象 提高品牌形象： 提醒消费者 提醒顾客： 有新 的促销活动或有新 的产品 促进 自发性 购买 收 益 ☆ 销售业绩增加 ☆ 提高品牌/商标形象 ☆ 提醒消费者有关活动 ☆ 刺激自发性购买 ☆ 经销商及零售商利润 做好铺店计划 陈列工作前准备好陈列用具 做好铺店计划 利用陈列材料 突出品牌形象 在目标市场范围内做到： 永远比主要竞争对手陈列得更好 确保整洁 ★ 保持产品 ★★ 陈列广告物品 ★★★ 各式货架整洁干净  并记录销售较慢的商品数量 （以已超过70％有效期为原则） 产品调动适当 根据需求，对货品灵活 调动，摆放于不同货架 撤换坏货 货架上不能押摆放坏 损货品 充分陈列 横向依品牌摆放 检 验 ▲ 检查货量 ▲ 竞争对手的陈列 ▲ 是否及时满足订货需求 ▲ 竞品阻碍本公司的行为 陈列的 个基本原则 客流来往情况 有利与不利位置 多面陈列 视平线陈列 收款台及自发性购买 保障陈列空间 客流往来方向 入口 瓶位陈列 陈列瓶位数 销售指数 视平线陈列 收款台及自发性购买 在收款台附近另外陈列产品， 销售额增长可高达： 原则分类 1、显而易见原则 2、最大化陈列原则 3、垂直集中陈列原则 4、下重上轻原则 5、全品项原则 6、满陈列原则 7、陈列动感原则 8、重点突出原则 9、伸手可取原则 10、统一性原则 11、整洁性原则 12、价格醒目原则 13、先进先出原则 14、最低储量原则 15、堆头规范原则 保障陈列空间 陈列架价值不菲 保障有足够空间给产品 货品与商店规模相称 一些重要的陈列决窍 按常识陈列 不要把我们的产品放置于无法让顾客停留的地方 推广货品 将有促销活动 的信息摆放在入口 处 将价廉 、较重 产品摆放在出口 处或收款台 旁 塑造冲激力 通过通道陈列方式形成某 一视觉效应来感染消费者 一目了然 最多用 4个字 确保在 5米外能看到 辅助陈列 利用窗口或室外标志辅助陈列 扩大陈列空间 陈列空间的大小 与销售的好坏 有直接联系 陈列牢固稳妥 不要陈列得让消费者认为“不能碰” 有“欲望的感觉”--- 利用pop 及产品使用配合陈列 陈列指引 当促销时，用 斜体字 而不用正楷字 价 格 突出价格或价格优势 5 P 1、随处可见 1、Presence 2、有利位置 2、Position 3、形象突出 3、Prominence 4、与众不同 4、Personality 5、价格清楚 5、Price 不同店型合理安排陈列，争取最佳效果 无言的销售代表 导购（有声）+ 陈列（无声）= 订单（掌声） 100％陈列 = 40％导购 努力、认真就会做得更好！ 更多的了解我们的产品； 熟练运用陈列的技巧； 不断增加产品陈列的知识。 100% 75-85% 小于50% 小于40% 55-65% 5-10% 收款台 广州芭妍化妆品有限公司 25-15% 90-95% 100 118（+18％） 130（+12％） 138（+8％） 144（+6％） 广州芭妍化妆品有限公司 20% 60% 20% 80% 70% 100% 广州芭妍化妆品有限公司 广州芭妍化妆品有限公司 广州芭妍化妆品有限公司 广州