店铺数据培训.ppt

商品管理 终端店铺运营主要是人、货、场三要素，目前针对商品管理展开的分析。 商品管理的目的 1、监控商品的进度 2、快速反映目标 3、提高商品的周转率 4、控制库存 5、提高销售额 商品运营 1、上市跟进 2、商品分配 3、商品调整 4、商品促销 5、商品总结 店铺分类 1、正价店 2、混合店 3、特价店 店铺货品结构 1、以店铺的定位来进行货品的配发 2、新/旧结构 3、大类（服装/鞋）结构 4、性别结构 5、系列结构 店铺的基础档案资料 道具说明1 道具说明2 道具说明3 产品分配 1、分配要有务实性 2、分配要有针对性 3、分配要有实效性 4、分配要有原则性 商品分配 举例说明1 产品分配 发货跟踪表 发货回执单 生命周期的阶段图 采 由 扩散 受欢 用 时 到广 迎程 时 装 范消 度下 装 领 费者 降 的 导 群体 人 者 饱 和 最终 数 接 过时 受 生命周期 1、建立产品生命的倒推 2、建立产品生命周期的预警机制 3、产品畅销/平销/滞销的分类 店铺补货举例说明 补货 货品整合 商品调整 货品调配报表 促销活动注意 1、促销内容的针对性 2、促销内容的形式 3、促销与货品之间的关系 4、促销的分析 5、促销活动的跟踪 6、促销活动的周期 7、促销活动的总结 信息的反馈 1、销售业绩上升和下降的原因 2、对产品的款式接受程度 3、对产品工艺和面辅料的反应 4、产品畅与滞销的原因是什么 5、同类竞争品牌推出的促销活动 6、品牌在当地的知名度与影响力 * * 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 问题提报 到达时间 数量 箱数 货站名称 日期 备注 件数 销售单据号 店铺名称 日期 以下由仓库填写 以下由店铺填写 其它: 　 　 　 　 　 　 　 　 收货人 收货时间 收货件数 收货箱数 发货件数 发货箱数 店铺名称 发货日期 导入期 增长期 成熟期 衰退期 上市跟进