建材商品陈列培训.ppt

  1. 1、本文档共41页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
建材商品陈列培训

听故事回答问题 如何进行商品陈列 如何进行商品陈列 ----明确商品陈列的目的和方式 商品排面陈列目的 商品陈列方式 商品排面陈列原则 如何完成商品陈列 ----完成商品陈列的三大支柱: 如何完成商品陈列 如何完成商品陈列 如何完成商品陈列 如何完成商品陈列 如何完成商品陈列 如何完成商品陈列 如何完成商品陈列 如何完成商品陈列 商品陈列的技巧 商品陈列技巧 商品陈列技巧 商品陈列技巧 商品陈列技巧 培养陈列设计灵感 高度与灯光的结合 高度与灯光的结合 商业氛围欣赏 商业氛围营造 商业氛围营造 颜色搭配欣赏 颜色搭配欣赏 颜色搭配欣赏 促销海报浏览 促销海报浏览 各部门图片展式 各部门图片展式 各部门图片展式 各部门图片展式 各部门图片展式 各部门图片展式 各部门图片展式 各部门图片展式 培训测试题目 胜利家园建材超市 - - 胜利家园建材超市 - - 独特的创意 温馨的感受 胜利家园建材超市 - - 电池的陈列 胜利家园建材超市 - - 灯具的陈列 胜利家园建材超市 - - 玻璃的陈列 胜利家园建材超市 - - 花洒龙头的 陈列 胜利家园建材超市 - - 瓷砖的阶梯 陈列 胜利家园建材超市 - - 油漆及展示 陈列 * * 胜利家园建材超市 首先,给大家讲一个故事,一个母亲带她的小孩子逛商场 他又哭又闹、带他去饭馆,他也没什么兴趣,但是到了肯德 基,小孩子却非常的开心,大家分析一下到底是什么原因? 传统商场和饭馆货架和座椅,没有一个能够 以小孩的目视高度来安排,小孩看到的都是“大腿 ” 商品陈列需要有:“具有相应的规则方法 ” 但是在肯德基,气味、色彩、高度、氛围、音乐得到 了小孩的认可,并且产生了要 “ 吃 ” 的感觉 胜利家园建材超市 -----员工内部培训系列之二 胜利家园建材超市 培训目录 ----商品陈列的原则是什么 ----如何完成商品陈列 ----培养陈列设计灵感 ----商品陈列小测试 胜利家园建材超市 商品陈列3个目的 -----商品展示是指在商店的平面布局和商品布货确定之后,商品在局部区域或货架中进行商品陈列摆放、卖点提示、BIY或DIY演示、完成整体规划布局的目的。 -----商品展示通过最大限度地贴近顾客需求和唤起顾客强烈的购买欲望,以期达到促进商品配套销售的目的。 -----同时好的商品陈列可以作到装饰和美化店面的作用。 胜利家园建材超市 - - 1. 特色陈列 24部门售卖的821腻子粉 2. 特色陈列 近期在店内进行的4个“店中店”的洁具和瓷砖商品 3. 常规陈列 一般不做经常性调整,以日常性陈列状态,表现整齐规范 4. 变化陈列 为了维持超市的新鲜感,有主题地开展促销活动,活跃常规陈列的气氛 胜利家园建材超市 商品陈列4个规则 - ----首先,应以商品的功能种类分配货BAY,而不应以品牌排列分类。其次,可根据品牌、产品细类、价格档次分类排列。 ----其次,商品布货陈列必须以方便顾客自己拿取为原则。 ----再次,商品布货陈列必须以方便获得最大销售额为原则。 ----最后,以店面和采购共同确认,由店长签字审批为原则。 胜利家园建材超市 舒适合理的高度 搭配和谐的颜色 通透明亮的灯光 胜利家园建材超市 - 要加强业务渗透能力(采购、厂家、店面) ◆大型节日、店庆、特价活动的时候 掌握时机调整和扩大陈列 ◆滞销商品退货的时候 ◆新商品需要调整的时候 ◆季节性调整商品结构的时候 以促销为条件,争取陈列上的支持 胜利家园建材超市 不同层面高度的介绍 - 四种不同的层面就是: ◆地板→低于0.5公尺 ◆手→1.2公尺 ◆眼睛→1.6公尺 ◆以上→1.7公尺 胜利家园建材超市 - 不同的排面陈列=不同的销售量 如果你销售陈列于地板层面的商品,想想看如果商品陈列于不同的层面,会有相同的销售量吗? 不同的货架高度 取决于不同的销售额 货架总销量 + + ++ = 10% 40% 25% 25% 最上端 高于地板 伸手高度 眼睛平视 胜利家园建材超市 - - 要设计 “适合” 的陈列高度 合适的高度 胜利家园建材超市 - - 要设计 “适合” 的陈列高度 困难的高度 胜利家园建材

您可能关注的文档

文档评论(0)

153****9595 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档