房产品牌推介方案.ppt

目录 一、项目活动主题 二、活动时间地点 三、河池概况 四、活动意义 五、市场定位 六、推广目的 七、推广思想 八、推广方案 九、活动流程 十、媒体宣传 十一、项目回报 二、活动时间地点 三、河池概况 总人口为400万人。河池有色金属矿产在全国、广西都占有很大的比重，是全国著名的“有色金属之乡”，保有储量居广西首位的有锡、铅、锌、锑、银、铟、镉、硫、砷等9种。 随着河池市民生活水平的不断提高，市民至首府南宁定居的观念由向往演变为强烈需求。由河池市电视台精心组织策划，认真筛选客户至南宁的看房团，购房成交率数据中，真实的反映了当下河池地区市民对南宁房地产业发展前景的信心日趋成熟。 四、活动意义 通过河池电视台媒体的受众面广、信誉度高等特点深度发掘目标客户。及成熟的看房团活动组织优势，将嘉和城项目推向河池市场，提升项目在河池市场上认知度，吸引河池目标客群的关注，集中宣传项目的特色优势，使目标客群能够将项目列为其投资、置业的首选，形成企业长远的发展目标，锁定目标客群特殊阶层，从而达到积累建立有效客户关系的目的。使看房团购房者透过现场看房体验享受高品质上流社会生活方式，体现客户群身份感。彰显嘉和城高档次的产品形象，展现开发商实力。激发目标客户群体投资热情。 五、市场定位 嘉和城的客户群主要针对的是想进行高品质生活或投资房产业的高端消费群体。 六、推广目的 1、通过受注率最广的电视媒体营造强大的宣传攻势，推介嘉和城自身品牌，巩固市场地位。 2、在行销推广过程中展示嘉和城项目特色和在社会上突出地位，坚固市场对项目前景的乐观认识和投资者的信心。 3、对购房者充分展示嘉和城项目内各种高档生活设施配备，渲染嘉和城上流社会“高档、品味、奢华”与众不同的高尚生活； 4、销售项目及公司品牌的全面升华，集中体现嘉和城气魄与别墅区的特色魅力以及未来发展的宏远蓝图，高姿态彰显嘉和城在市场上“别树一帜”的新锐姿态。 5、项目形象的整合推出，加剧形象的强势提升及全面加强项目市场营销份额； 七、推广思想 本案的主要思路是突出“渠道战略”，在渠道为王的时代里，本案及开发商共同所做的一件事即是进行渠道突围，本案所指出的渠道突围为突破现有销售渠道，开拓河池高端房产市场，进行市场多元化销售，令开发商不再拘泥于有限的销售渠道之中。 八、推广方案 依托河池电视台高亮点频率的媒体核心推广方式，将嘉和城项目推向河池市场，提升项目市场认知度，吸引目标客群的关注，集中宣传项目的特色优势，使目标客群能够将该项目列为其投资、置业的选择，形成企业长远的发展目标，从而达到积累有效客户的目的。以短信的方式对大型企业或单位高端客户进行宣传，有效的进一步筛选客户，并由河池电视台设立看房、购房热线电话对客户进行全方位的信息咨询服务，且在河池金城房地产交易中心针对目标客户进行“点对点”的购房咨询，建立客户资料库。有步骤的组织河池地区团购客户到嘉和城房产地进行购房。联合嘉和城开发公司共同举办“嘉和城高尔夫温泉别墅体验之旅”等一系列活动，让看房团购房者透过现场看房享受高品质的生活，树立嘉和城高档次的产品形象，展现开发商实力。引爆目标客户购买欲掀起销售高潮。（建议邀请河池主流媒体，针对河池高端消费群体召开新闻发布会） 九、活动流程 1、通过河池电视台进行专题活动宣传及专题广告片宣传，使嘉和城项目逐步建立自身社会效益圈，并设立热线电话使其成为链接项目品牌的线索。 2、媒体宣传过程中，工作人员将收集意向客户资料并对其进行“点对点”沟通推介，引导意向客户关注嘉和城楼盘及参与河池电视台组织的嘉和城团购活动。 3、看房团工作人员整合意向客户反馈的信息，统筹客户活动意向； 4（a）、活动期安置好活动各事项后，由工作人员陪同意向客户集体乘坐豪华大巴前往南宁嘉和城进行体验之旅。 4（b）、针对该群体的特殊性，或由工作人员“点对点”陪同个别意向客户前往嘉和城进行体验之旅。 有步骤的以组团或由工作人员单对单的方式开始嘉和城高尔夫温泉别墅体验之旅。 十、媒体宣传 （电视广告时段及刊例价见附件） 《房产·家居》 栏目定位：把握最新房地产脉搏，传播时尚家居理念，提供权威房产家居资讯。 栏目形式：杂志型房产周刊，节目版块化， 节目内容：资讯速递 有关房地产的相关新闻，地产行情、楼市动态等： 政策瞭望 为老百姓传递购房的相关政策，对关系密切的一些政策法规进行解惑释疑，报道相关政策在实施过程中发生的典型案例，提醒购房注意事项。跟河池房管局、房地产协会、住房公积金管理中心等单位合作，及时发布、解读有关房地产的最新政策法规、房贷知识等。 名盘推介 精选一批品牌楼盘，利用电视散文的拍摄手法，从开发商的理念、楼盘设计到实景生活进行全方位的展示，向观众推介。品牌楼盘强调绿色、生态、环保为主基调。 十一、项目回报 经过电视媒体宣传，网罗