有关饰品店的营销策划.ppt

MIX-BOX美爆  MIX-BOX是米可儿与国内优秀饰品连锁品牌阿呀呀的完美结合，以专业的态度为时尚女孩提供品质优良、时尚的产品。为目前中国极具竞争力的女孩时尚品牌之一。MIX-BOX注重时尚，追求潮流，五大类近万款产品每一款都融合了来自欧美、日韩各种潮流元素。阿呀呀产品力求时尚，价格实惠，定位广阔，良好的服务，以14-26岁为主线，10-40岁为副线，最大程度满足不同女性。   1.优势 （1）价格：MIX-BOX饰品店的商品销售价格为中等价格。且一次购物满38元即可获得会员卡，享受8.8折的优惠。 （2）能力：店主在是参加MIX-BOX的加盟商培训合格，具有一定的经销经验以及相应的经营能力，且定时接受培训。 （3）员工：店员有较高的语言沟通能力和一定的销售经验，在销售过程中能够很好的掌握顾客的心理。  （4）地理位置优越，MIX-BOX饰品店处于高教园区附近和购物区，人流比较密集。 （5）产品多样化，价廉物美。 （6）店内服务员服务热情周到。 2.劣势 （1）店面装修过于固定化，没有创新，没有给顾客耳目一新的感觉。 （2）市场竞争激烈，竞争者多而强，吸引了大量的顾客前去消费。 （3）促销活动少，无广告宣传， 公关活动。 3.机会 （1）每年外来民工和学生的大量涌入，扩大了MIX-BOX饰品店的市场需求。 （2）网络的发展，增加了商品的销售途径。 （3）政府的旧城改造，马路翻新，使得周边一些老旧的建筑物和摊位搬迁，以及商品经营的规范化，减少了竞争者。 （4）随着时代的进步，人们对美的追求越来越趋于年轻化和时尚化，增加了M-BOX饰品店的市场范围和市场需求。 （5）推出全新的促销活动，吸引消费者。 4.威胁 （1）平桥小区以及东海大道的饰品店多，其中知名度最大的有伶俐，和与其曾用名相似的哎呀呀等。 （2）消费者对饰品的要求日益增加。 （3）MIX-BOX饰品店周围的品牌银饰店较多（如老银匠等），越来越多的顾客前去购买。 （4）竞争者的产品更新和创新快。 （5）网络电视等品牌宣传少于新型品牌饰品店。 （6）经济增长，房租在不断涨价。  1.广告 MIX-BOX饰品店在中秋节、国庆节、情人节等国定假日前夕雇人在高教园区以及欧尚购物区等人流相对比较集中的地带发放宣传单，和现金抵价卷，以吸引顾客前往。对于前去消费的顾客赠送小饰品（手机挂件、背包挂件），还赠送印有MIX-BOX饰品店地址、名称、联系方式的彩球。 同时在MIX-BOX饰品店店面前挂上横幅，并且张贴海报。 通过网上工具如论坛、贴吧等发布MIX-BOX饰品店的假日宣传活动，增大其饰品店的知名度。  2.销售促进 将在劳动节，国庆节，元旦、春节等国定假日进行促销活动，促销活动分别以降价促销商品为主题，在降价的基础上满58元可免费经行获得其品牌商品一件（价值9.9），满100元免费获得低价卷20元。在促销活动之前聘请5人在高教园区以及欧尚进行宣传单的分发和海报的张贴推广活动。 在情人节期间经行主题为“示爱有道 降价有理”的销售活动。 商品促销 以情侣套装为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品50元以上的顾客均赠鲜花一支情人节期间；对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 活动促销 制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）；凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：2月10—14日） 现场秀“美到美爆” 浪漫之旅 地点：欧尚超市门口右侧 时间：2月14日 具体内容以及大概流程： 主持人一名，负责对美爆少女潮流店的产品宣传，活跃现场气氛 表演团队，邀请专业的表演团队进行娱乐表演。 现场举行有奖问答活动，对现场观众进行感谢 对于在本店消费满99元的情侣进行抽奖，对3对情侣获得“浪漫之旅”字样的情侣邀请在舞台进行公开向对方示爱者，将获得浪漫之旅——巴厘岛5日游。（针对获得这次大奖的情侣，我们将根据他们的同意和认可，近期安排旅行。届时，我们将派出专业的摄影师进行现场跟拍，记录他们的幸福时刻。在争取本人同意的情况下将刻录成光碟和海报在门店进行广播和张贴。并根据反应效果考虑是否在媒体播报，以扩大市场形象力。 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。而饰品行业发展如此之快的原因在于其总是走在流行的前沿。充满了美感和艺术气息的店面陈列不仅可以方便消费者挑选饰品,还可以激发他们的购买欲望,并且提升企业的品牌形象。据统计,店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术,销售额可以提高25%以上。 店铺装修 店内：体现流行时尚元