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业务员及推广员资料 如何做好推广员？ 一、首先熟悉自己区域市场 1所在区域的市县乡分布情况 2所在区域的种植结构 3所在区域的代理客户 4所在区域的产品 二、工作启动 通过代理客户熟悉其业务员 通过业务员熟悉乡镇或村级重点客户并加强沟通 同时熟悉产品的专业知识 三、进入角色 多拜访零售客户按2：8理论定位重点客户和普通客户 深入田间了解农民生产和用药水平 四、开展工作 加强农民技术培训拉动需求 做好田间试验示范为当地提供推广依据 收集成功资料 五、展开工作 通过多渠道以技术宣传产品 通过多种人际关系协助工作 多方收集对公司及产品信息 密切注意国家政策、种植结构、病虫草害变化提出对策 六、创新工作 开拓产品卖点和正确扩大使用范围 对区内市场分清重点发展一片成熟一片稳定一片再开拓一片 七、把握好原则 经常保持和公司联系有事先请示，切忌轻易乱表态。 自觉维护公司形象，保守公司商业秘密。 工作中安全第一为自己、家庭、公司负责。 农资业务员的三大纪律八项注意 三大纪律如下： 一、一切业务听指挥：听领导的话，不吃亏，不做傻事，你就可升职务拉． 二、不拿经销商一分一毫：经销商回扣不要吃，否则是自己倒霉；没有不透风的墙和没有 不暴露的事． 三、一切市场归公司：是公司培育市场，不是你个人的市场，对公司而言不要隐瞒你的市 场． 八项注意如下： 一、说话恭敬：说话恭敬，更好地赢得客户对你的信任。 二、买卖细致：买卖细致，可以使销售过程避免出错，酿成业务损失。 三、借款要冲；在经销商处借款或差旅费用，到公司需要及时给客户冲帐，避免经济纠纷。 四、问题产品要调：如果产品出现问题，不要推卸责任，及时为客户调换货。 五、不嫖不赌；嫖与赌是业务员的大忌。 六、不损公司形象；在一切业务过程中，要维护公司的形象，公司的形象在于你。 七、不窜货市场；窜货是恶疾，要想你的市场长久点，不窜货还有不让他人窜货是市场长 - 1- 治久安的好办法。 八、不诽谤他人 （公司）：在客户面前诽谤他人业务员或其他公司，客户也同样看不起你； 不诽谤，积口碑，是好业务员的最重要的一项。 零售商的特点？  文化水平低，目光短浅；  “贪”和 “怕”； 1）贪新产品 （优质低价），贪利润； 2）怕新产品药效，怕市场操作，怕执法；  对产品——喜新厌旧； 1）新产品的暴利； 2）老产品 （常规品种和药效好但市场不好的品种） 无利润，但农民要买；  很少短期和长期利润兼顾；  上级客户和厂家的政策。 经销商的特点？  综合素质较高，有战略观念；  纯粹的商家和政府职能部门转轨——利润；  厂家的知名度、实力；  产品的品牌力——持续的购买力；  喜新产品和独家经销；  关心市场操作方法；  客户政策；  药效因素；  客情关系。 国外企业特点  产品质量好；  正规产品；  强大的经济实力后盾；  技术服务：抓住农药销售、事业单位和政府职能部门等一线人员——成功一点，与 众不同之处； 如何做好技术推广？  智慧、积极、热情、大胆、果断；  专业素质——农药和植保知识；  深入基层；  不断学习、体会；  随机应变、灵活；  善于总结。 要解决的问题？  向经销商推荐产品时要注意什么？  如何向零售店了解当地的病虫情况和畅销产品，并推广我们的产品？  怎样与农民沟通病虫害防治技术、农药植保知识并介绍我们的产品？  如何巧妙、机智地回答零售商和农民提出的 “高难度”或超范围问题？  农民或经销商反映药效不良或药害问题时，如何处理？  发放试用装、赠品和宣传资料时要注意的问题？ 向经销商介绍产品 -2 -  了解当地农作物种植及病虫发生情况；  弄清客户的销售网络；  客户类型 （专业水平、体制、产品嗜好等）