某化工机械有限公司竞争力分析.ppt

目录 客户对低温设备的选择因素 客户服务 产品质量 价格 品牌 交货周期 目录 企业成功要素解析 成功要素分析（1/16） 成功要素分析（2/16） 成功要素分析（3/16） 成功要素分析（4/16） 成功要素分析（5/16） 成功要素分析（6/16） 成功要素分析（7/16） 成功要素分析（8/16） 成功要素分析（9/16） 成功要素分析（10/16） 成功要素分析（11/16） 成功要素分析（12/16） 成功要素分析（13/16） 成功要素分析（14/16） 成功要素分析（15/16） 成功要素分析（16/16） 目录 中集***的核心竞争力体系的变迁 行业地位分析 目录 核心竞争力发展路径（1/7） 核心竞争力发展路径（2/7） 核心竞争力发展路径（3/7） 核心竞争力发展路径（4/7） 核心竞争力发展路径（5/7） 核心竞争力发展路径（6/7） 核心竞争力发展路径（7/7） 质量品牌 产品营销 质量品牌 全员产品营销 产品科技/创新能力 优质服务品牌 整体营销模式 产品营销阶段 整体营销阶段 客户服务阶段 优质服务品牌 整体营销模式 综合设计和科技/创新能力 一级服务品牌 一级供应商营销模式 一级服务品牌 一级供应商营销模式 先进科技/创新能力 科技/创新能力升级 科技/创新能力升级 科技/创新能力升级 每一阶段内伴随着科技/创新能力的提升 质量品牌 产品营销 质量品牌 全员产品营销 产品科技/创新能力 优质服务品牌 整体营销模式 产品营销阶段 整体营销阶段 客户服务阶段 优质服务品牌 整体营销模式 综合设计和科技/创新能力 一级服务品牌 一级供应商营销模式 一级服务品牌 一级供应商营销模式 先进科技/创新能力 品牌价值升级 每一发展阶段伴随着品牌的提升 品牌价值升级 * 中集***资源/能力与竞争力分析 该分析通过对中集***的整体资源/能力的分析，确定中集***的核心资源和能力所在，并椐此提出中集***的核心竞争力和核心竞争力提升目标 该分析为中集***的战略设计建立基础 华彩咨询机构 二00四年十二月 注：此报告仅供客户内部使用。未经华彩公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制 客户对低温设备的选择因素 企业成功要素分析 竞争力体系分析 核心竞争力发展路径 客户对低温设备的选择因素 企业成功要素分析 竞争力体系分析 核心竞争力发展路径 低温设备企业成功要素分析 由上表可以看出在金属低温设备行业，关键成功要素的排序是：品牌、人才、科技、营销、领导风格、质量、创新、产能、设备管理、成本控制、资本、协调。 营销 质量控制 成本控制 产能 设备 协调 企业直接要素 领导风格 品牌 科技 人力资源 创新 资本 企业间接要素 快速反应 营销能力 服务深度 领先的成本 质量稳定 行业成功要素 行业成功要素 企业成功要素 最好 最差 营销 市场推广的目标、计划、组织、推广过程控制和效果检查。追求高效率，长期效应和最佳目标效果。 中集***有战略性的营销理年——“全员营销”、整体营销““全心全意服务客户成功”；有二大营销系统——大客户营销和新客户开发；建立了“全员营销”的工作机制，并向“整体营销”机制发展。每年有十多次的客户营销活动；建立了一套营销指标考核激励系统。 中集***的“服务客户成功”和“整体营销”对比低温设备行业排名第二的珠海中富的对大客户实施“贴身紧逼”服务和“超前服务”，有异曲同工之处。当然作为成功的中富有着更为扎实的实施措施和成功经验。而中集***的营销理念在金属低温设备行业中独领风骚 中集*** 内容 对比标杆 产能 产能规模、产能利用率、生产稳定状况 中集***主要产能分布为印铁、饮料/食品罐、喷雾罐、方罐、奶粉罐、杂罐 和塑胶产品。中集***的整体产能在国内金属低温设备行业名列前茅。几年来，产能利用率不断提高，目前，主要产能线饮料/食品罐、喷雾罐、奶粉罐接近饱和，特别是在旺季，供不应求，目前正面临扩大产能的局面；生产稳定状况；工厂都坚持“稳定为先”的原则，杭州和番禺美特的整体生产线保持良好。 内容 对比标杆 中集*** 上海紫江企业集团股份有限公司，其2002 年塑料低温设备箱及容器产量达到9.58 万吨，占全国总产量的15.2%，居全国首位，是PET的龙头企业之一。紫江也同样面临着生产线饱和，产能不能满足的客户需要的情况。近年来，紫江在采取各种方式扩大产能。紫江和中集***虽然不在同一个低温设备细分行业，但生产能力都达到了极限。 质量控制 工艺水平、废品率、设备维护、员工技术能力 中集***长期积累了金属低温设备行业的生产经验，保持了在同行业的工艺管理/技术和设备管理/维护的优势，在1996年就实施ISO9001国际质量体系标准。虽