11-基本法宣导(主任腾飞) 彭佐红.pptVIP

平安基本法是20万平安营销大军的根本大法 例一： A1主任津贴收入 增员结构对收入的影响 （按人均FYC880元计算） A1主任 20人 A1主任 10人 B主任 10人 A1主任 10人 B主任 10人 C主任 10人 第一年： 第三年： 第二年： 17600*13%= 2288元 8800*10%+8800*8%+8800*4%= 1936元 8800*10%+8800*13% +晋升奖金1512=3536 增员、才奖不算 三、管理利益 例二： A2主任津贴收入 A2主任 20人 A2主任 15人 B主任 10人 A2主任 15人 B主任 10人 C主任 10人 17600*13%=2288元 13200*10%+8800*13%+1512 =3976元 13200*10%+8800*8%+8800*13%+1512=5120元 第一年： 第三年： 第二年： （按人均FYC880元计算） 增员结构对收入的影响 增员、才奖不算 三、管理利益 友情碰撞： 1、永远壮大直辖组至少10人 争取15人，努力20人. 2、鼓励直接育成，价值最大 化，结构最稳定，最安全. 三、管理利益 增员奖透视 增员人 新人 增员奖 增才奖 直接管 理津贴 经理 津贴 主管 增才奖 合计 增一合格 845 400 0 845 增一钻石 1920 1500 0 3420 增一绩优 3840 1500 0 5340 增一合格 1372 2217 增一钻石 3120 激励奖金 6240 增一绩优 6420 激励奖金 11760 增一合格 激励奖金 3840 增一钻石 激励奖金 7500 增一绩优 激励奖金 13500 经理 主任 正式 845 1920 3840 845 1920 3840 400 1200 1500 1200 1500 1500 1795 8160 4080 三、管理利益 说明：合格按880标准、绩优按双钻标准4000 友情碰撞： 1、增员利益取得的关键 是留存 2、职级越高利益越大 3、关键是你赶快去增员 三、管理利益 课 程 大 纲 一、序言---法 二、基本法利益剖析 三、部经理看基本法 三、基本法精髓--发展新概念 平安人寿2004年度基本法演讲大赛冠军 大家好！ 今天我演讲的题目是《只有珍惜现在，才能拥有未来》。 这个题目大家很熟悉，但不一定能感悟到它的深刻含义。这个题目不一定十分新颖，但它却和《基本法》有着千丝万缕的联系。 我不会用华丽的词汇、美妙的语言演讲《基本法》，但我却能用我发自内心的真诚语言讲出我对《基本法》的真实感受。 我很平常，但却有特长：会算帐，尤其是会运用《基本法》算帐。 下面，我和大家一起来算三笔帐： 第一笔帐：算年龄。 《基本法》浓缩了我人生精华，大家猜猜看，此刻站在您面前的我，今年多大年龄？ 我生于1955年8月6日，已经到了知天命的年龄。 如果再按入司前后的收入比较算一下，我的年龄应该有多大？ 入司前我在大连冶金机械厂任工程师，月工资250多元，一年工资最多不超过3000元，再干50年收入也就是15万元； 入司后我在平安年均收入达到15万元。我入司六年，生命延续了6个50年，也就是300年。 那我现在的年龄已是300岁的高龄了。业务员对我说：高经理，你研究《基本法》算年龄就象吃了长生不老药，越活越年轻。 第二笔帐：算利益。 算《基本法》给我们的各项利益：给新人算出了从业信心，给老业务员算出了美好的未来。 我的部门从组部到现在，活动率一直是百分百，而且是承保活动率。每月的26日是我部门百分百活动率达成日，这得益于我经常运用《基本法》给业务员算利益帐！ 我告诉业务员，你不要小看你上的这一单：它可能是10000元，可能是6000元，也可能是3000元。 你知道这一单对你来说意味着什么吗？ 从收入的角度看： 第一年你拿到了初佣，第二年你就有了基本工资，第三年以后只要你在平安工作，你就是年年给自己涨工资，活动率100％的业务员那就是月月给自己涨工资，你就是厂长、你就是评委，想涨多少涨多少，愿意涨多久就涨多久。 别人退休工资少了，收入降了，而我们平安员工退休时的工资就更高了，不仅继续涨基本工资，而且还涨养老工资。我们只要坚持13年，公司还给我们每一位一笔养老金，那就是长期服务奖。你干的越好，得到就越多。 我给自己算了一笔帐，再干7年一次性可得50多万。我们平安人是越老越值钱，未来平安将要出现一大